Biz-AE-Account Executive-SMB
仕事概要
新規の顧客に対して、amptalk製品やサービスの利用を促進することで、お客様の抱えるビジネス課題やIT課題を解決し、お客様のビジネス実現の支援を行なっていただきます。
【主な業務内容】
・SDRが獲得したインバウンド商談の準備および対応
・SMBないし中堅顧客との中長期的な関係構築と維持
・顧客のニーズに基づいたソリューション提案およびプレゼンテーションの実施
・新規顧客の開拓および既存顧客のアカウント管理
・売上目標達成のための営業戦略の立案と実行
・契約交渉およびクロージング
【主な魅力】
・顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます
・商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます
・将来的なキャリアパスとしてエンタープライズ営業へのステップアップが可能です
必須スキル
・法人営業(インサイドセールス含む)新規開拓経験 3年〜
歓迎スキル
・無形商材法人営業新規開拓経験 3年〜
・MEDDPICC、SPINなど営業フレームワークに関する知識
・SFA/CRMツール,MAツールの活用経験(Salesforceなど)
求める人物像
応募概要
給与
勤務地
所在地:〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2丁目20−11 渋谷協和ビル 8階
アクセス:JR・各線「渋谷駅」より徒歩5分
雇用形態
正社員
勤務体系
■ハイブリッド(出社日:水曜日、金曜日)
■フレックスタイム制(コアタイム:12:00-15:00)
■完全週休2日制(土日、祝祭日、年末年始等)
試用期間
6ヶ月
福利厚生
■交通費支給
■社会保険完備
■ストックオプション制度
■語学学習サポート
■ライブラリ制度
■資格取得サポート制度