攻めのインサイドセールス募集！アジア初のプロダクトデモSaaSを一緒に成長させてください！
仕事概要
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1. PLAINERが目指している世界
PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。
どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。
国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、今やプロダクトデモの活用領域は営業・マーケ・CSでの活用からパートナーセールスまで拡張しています。
導入企業例：SmartHR、freee、Sansan、ログラス、YOUTRUST、三菱電機、大塚商会
2. ポジションに期待する役割
― インサイドセールススペシャリストに期待すること
本ポジションはBDR（Business Development Representative）として、PLAINERの新規パイプラインを自ら切り開く役割です。
ターゲット企業の課題を的確に捉え、商談につなげていく。「架電件数をこなす」インサイドセールスではなく、自分でターゲット選定・アプローチ設計・スクリプト改善まで考えながら動く、攻めのBDR です。
3. 業務内容
新規顧客へのパイプライン創出を主軸に、幅広く担っていただきます。
- ターゲット企業のリストアップ・選定の企画・推進
- 電話・メール・SNS・オフライン接点など、顧客開拓のため、自ら考えたアプローチ設計・実行
- 商談獲得に向けたトークスクリプト・メール文面の継続改善
- 展示会・イベントの企画・運営・商談獲得
- 商談データの分析と、アプローチ精度向上への反映
チーム拡大フェーズに応じ、適性に応じたマネジメントへのキャリアパスあり
※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務
4. 直近でお任せしたいこと
① アウトバウンド商談の創出
ターゲット企業への電話・メール・SNS・顧問紹介・手紙など複数チャネルを駆使し、新規商談を獲得します。「どの企業に」「どんなメッセージで」「どう届けるか」を自分で考え、PDCAを高速で回すことが求められます。
② ターゲット戦略の設計・改善
どのセグメントを優先するか、どのアプローチが商談化率を高めるか——データと仮説をもとに自ら戦略を立て、営業チーム全体の精度を上げる仕組みにつなげていきます。
③ 展示会・イベントでのリード獲得
展示会への出展企画から運営・商談獲得まで担います。オフライン接点を活かしたアプローチも、PLAINERのBDRとして重要な武器のひとつです。
5. このポジションで得られるもの
① 「量をこなす」ではなく「設計する」営業経験
量で勝負をするだけでなく、ターゲット選定・メッセージ設計・チャネル選択まで自分で考えるBDRです。営業力の根幹となる「仮説→実行→改善」のサイクルを、短期間で濃く積めます。
② SaaSプロダクトの最前線でキャリアを作る
国内トップクラスのSaaS企業への導入実績を持つプロダクトの営業として、SaaS×エンタープライズの商談獲得ノウハウを身につけられます。
③キャリアの広がり
BDRとしての実績をベースに、エンタープライズセールス・事業開発・マーケティングなど、適性と意向に応じたキャリアパスを描けます。チーム拡大時にはマネジメントへの道も開かれています。
必須スキル
- BDRを含むインサイドセールス経験（3年以上）
- ビジネス課題に対して高いコミットメントで解決に導いた経験
歓迎スキル
- SaaS製品の営業経験（1年以上）
- SDRとしての経験
- スタートアップでの経験
- セールス・マーケティング・事業開発の経験
- エンタープライズ企業へのソリューションセールス経験
求める人物像
- 状況に応じて仮説を変えて動き続けられる方
- 「件数をこなす」より「勝ちパターンを作る」ことに面白さを感じられる方
- 数字に対して素直に向き合い、改善を楽しめる方
- チームで情報共有しながら、組織全体の成果を上げることに関心がある方
応募概要
給与
▼給与（年収総額）
年収：8,000,000円〜12,000,000円
▼給与（基本給＋固定残業代）
月給： 667,000 円〜 1,000,000 円
（内訳）
・基本給： 493,500 円〜 739,880 円
・固定残業代： 173,500 円〜 260,120 円
※固定残業代は月45時間分を含む
※45時間を超過した分は別途支給
勤務地
〒153-0063 東京都目黒区目黒３丁目
雇用形態
正社員
勤務体系
■勤務時間
・フレックスタイム制（コアタイム10時〜16時）
・標準労働時間：10時〜19時 / 休憩60分
■休日休暇
・土曜日、日曜日、祝日、年末年始（12/31〜1/3）
・年次有給休暇：法定通り（入社日から6か月後に10日付与）
・特別休暇：入社日付与有給3日、傷病休暇3日 等
試用期間
3ヶ月（期間中の条件変更はなし）
福利厚生
・社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
・通勤手当：交通費実費支給
・受動喫煙防止措置：屋内禁煙
