職務内容
【募集背景】
2024年度からエンタープライズ戦略を本格化させています。特に2025年には、日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」をリリースしました。これにより、大企業の「契約＝企業間の合意形成プロセス」の変革を実現し、リーガルのみならず、事業貢献する契約業務の実現を目指します。この構想実現のため、エンタープライズセールスの中核を担っていただける方を募集します。
【仕事のミッション】
弊社は、これまで800社以上の企業の契約DXを支援してきました。2025年以降は、日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」による更なるエンタープライズ領域への顧客価値提供を目指しています。この領域のエンタープライズセールスは、単なるソリューション営業ではありません。多くの部門を巻き込みながら、社内のあらゆるステークホルダーの利益調整、導入支援を行い、さらには弊社の描く契約DXの世界観を伝えていただく必要があり、それこそがミッションです。
【具体的な業務内容】
- エンタープライズ（3000名以上規模の企業）との新規商談・戦略の策定・実施
- 法務部門長、情報システム部、事業部門等、決裁を取るためのステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進、提案
【この仕事で得られる経験】
- 最もDX化が遅れているのが、契約業務の領域です。それと同時に、多くのテキストデータを扱うこの領域は、生成AIの台頭により、最も変化する余地のある領域です。今この領域のDXにチャレンジする経験は、エンタープライズセールスの中でも最も難しく、最もチャレンジングな領域での経験を積むことが出来ます。
- 急成長しているリーガルテック領域、かつシリーズBのスタートアップだからこそ、経営陣と連携しながらエンタープライズ戦略の責任者として、大きな実績を残すことができます。
- 利用継続率が99%以上あることから、自信を持ち続けてセールスを行うことが可能です。
応募資格（必須）
- BtoBの無形商材のエンタープライズセールス経験（新規開拓、3年以上）
- 複数部門を跨ぐサービス/システムの導入支援、プレゼンテーション経験
応募資格（歓迎）
- SaaSプロダクト/コンサルティング領域におけるエンタープライズセールス経験（新規開拓）
- エンタープライズセールスチームのマネジメント経験
- バックオフィス系システムのセールス経験
- リーガル領域、もしくは法務をターゲットとしたセールス経験
求める人物像
- 強い責任感のもと、数字へのこだわりを持って、自身の業務を推進できる方
- 過去にとらわれず、常に課題発見や新しい方法を試し、自身の営業活動、チームのパフォーマンス最大化のために邁進できる方
- 「圧倒的」顧客理解を常に意識して、高い視座を持ち続けられる方
- 社内外問わずステークホルダーと協働し、円滑な合意形成・業務推進が出来る方
- 新しい技術への知的好奇心が旺盛である方
- Hubbleが大切にしている価値観（Valuesに明記している「ブランドクオリティ」）を常に大切にしながら、自身の役割・ミッションを全うできる方
賃金
年収：800-1500万円
働き方
- フルフレックスタイム制度
- 1日標準労働時間：8時間
- リモートワーク制度
- ビジネス、プロダクト、コーポレート：ハイブリッドワーク（週半分程度出社するメンバーが多いです）
- エンジニア：フルリモート可（年2,3回の全社集会は原則出社）
昇給・賞与
諸手当
- 交通費あり（会社規定に伴い実費全額支給）
- 在宅支援手当
- 各種社会保険（厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険）
- 関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）への加入
休日・休暇
- 年間休日125日
- 完全週休2日制（土・日）
- 祝日
- 有給休暇（入社半年に10日付与、年間最大20日）
- 入社時特別休暇（入社初日に5日付与、入社半年まで）
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
- 産前産後休暇（実績あり）
- 育児休暇（実績あり）
福利厚生
- 定期健康診断・人間ドック・婦人科検診
- インフルエンザ予防接種補助
- コミュニケーション促進制度
- 書籍購入補助制度（月1万円まで）
- 社内図書館制度
- AIツール利用補助（会社規定による）
- 社外セミナー・テックカンファレンス参加費用負担（会社規定による）
- 家事代行サービス補助・ベビーシッター利用割引
- シャトク（福利厚生賃貸）
- PC貸与（Windows・Mac）
- スマートフォン貸与（職種による）
- フリードリンク
- オフィスコンビニ
- 服装自由
- 各種社内サークルあり
- 屋内禁煙（建物内に喫煙室あり）
- ストックオプション
- 副業可
- リファラル制度
会社概要
「手触りのある課題をテクノロジーによって解決し、働く人の個性や創造力が発揮される未来を創出する。」をPurposeに掲げ、法務と事業部門の協業性を高め、生産性を向上するための契約業務・管理クラウドサービス『Hubble』を提供しています。法務だけでなく事業部門など多くの人が関わる契約業務を、組織全体でスムーズに進められる業務基盤を実現し、より創造的な働き方を支援しています。
Hubbleはそんな基盤となるプロダクトの開発を行っており、毎年2倍近くの事業成長を達成しています。2025年10月にはシリーズBラウンドを累計資金調達額23億円でクローズ。また、日本初の契約AIエージェント「Contract Flow Agent」も発表。今期はさらなる事業拡大を目指しております。
