【Biz】新規事業開発

仕事概要

# 1. PLAINERが目指している世界 PLAINERは、「伝わるはずの価値が、伝わらない」というソフトウェアが抱える根本的な課題に挑んでいます。 どれだけ優れたプロダクトでも、「何に効くのか」「なぜ自分に必要なのか」が正しく届かなければ、その価値は埋もれてしまいます。私たちはノーコードでデモ環境を複製・カスタマイズし、顧客ごとに最適化された「伝わる体験」を設計することを使命としています。 国内SaaS市場を牽引するプレイヤーへの導入が進み、今やプロダクトデモの活用領域は営業・マーケ・CSでの活用からパートナーセールスまで拡張しています。 導入企業例：SmartHR、freee、Sansan、ログラス、YOUTRUST、三菱電機、大塚商会

2. ポジションに期待する役割

― 新規事業開発 に期待すること 本ポジションは事業開発（BizDev）として、PLAINERの成長を最前線で牽引する役割です。 既存の勝ちパターンを深化させながら、次の収益の柱となる市場・プロダクト・ビジネスモデルを自ら発掘・構築・実現していくことが期待されます。 少人数のチームのため、「誰かが決めた戦略を実行する」ではなく、

• 「どの市場を、どう攻めるべきか」という戦略自体を考え
• 「AIを駆使しながら、自らプロダクトのプロトタイプを構築し、」
• 「その仮説を自ら検証し、動かし、結果を出す」

というオーナーシップが求められます。

3. 業務内容

PLAINERの事業拡大に必要なミッションを幅広く担っていただきます。

• デモプラットフォームの次の矢となる新規プロダクト企画・開発
• 新規顧客セグメントのニーズ確認・検証活動
• プロトタイプの構築、顧客への展開
• PoC〜本契約〜全社展開までのプロジェクトマネジメント
• 顧客が抱える課題に対するプリセールス活動
• 顧客課題の構造化とプロダクト・開発チームへのフィードバック
• 成功事例の創出と型化、セールスプロセスの標準化、PMM業務

※変更の範囲：自社プロダクトの開発・営業・サポートおよび会社運営にかかわる一切の業務

4. 直近でお任せしたいこと

① エンタープライズ攻略 大手企業への本格参入を加速させる時期です。決裁構造を踏まえたアカウント戦略の立案からキーパーソン開拓、PoCの設計・推進、全社展開後の活用定着まで一気通貫で担っていただきます。既存の勝ちパターンをエンタープライズで再現し、さらに拡張する役割です。 ② 新規事業・新たな金脈の探索 既存顧客セグメントの外に、次の成長を生む機会を自ら発掘します。新しい市場・パートナー・料金モデルの仮説を立て、検証し、事業化まで推進します。「やるかやらないか」の判断も含め、裁量を持って動ける環境です。 ③ 市場・顧客起点のプロダクト進化 顧客の声を構造化し、プロダクト・PdMへ届ける橋渡し役を担います。「売れる」だけでなく「使われ続ける」プロダクトにするための視点を、開発チームと共に磨いていきます。成功事例の型化もお任せします。

5. このポジションで得られるもの

① 事業を動かす手触り感 CxOと近い距離で意思決定に関わり、自分のアクションが事業数字に直結する環境です。「担当した」ではなく「動かした」という実感を積み重ねられます。 ② SaaS事業開発のフルスタック経験 新規事業開発・プロダクトフィードバック・仕組み化まで、BizDevとして必要な一連の能力を短期間で培えます。 ③ 将来のキャリアの広がり PLAINERは成長フェーズにあり、事業とともにポジションが広がります。事業部長・CxOに準じる役割へのキャリアパスも現実的です。

必須スキル

歓迎スキル

- エンタープライズ顧客との商談・契約交渉・PoC推進の経験

• スタートアップで勝ちパターンを自ら構築した経験
• パートナーセールス・アライアンス構築の経験
• 生成AI LLMを用いたプロダクト開発のご経験
• マーケティング・CS等の周辺領域への知見
• 新規事業の立ち上げ・仮説検証を主体的に進めた経験

  求める人物像

  - 「どうすれば事業が伸びるか」を自分ごととして考えられる方
• 曖昧な状況でも仮説を立て、動き続けられる方
• 顧客・プロダクト・チームそれぞれへの誠実さを大切にできる方
• 変化を楽しみ、議論を通じて答えをつくっていける方

  応募概要

  給与

  ▼給与（年収総額）

年収：9,000,000円〜20,000,000円 ▼給与（基本給＋固定残業代） 月給： 667,000 円〜 1,667,000 円 （内訳） ・基本給： 493,500 円〜 1,233,380 円 ・固定残業代： 173,500 円〜 433,620 円 ※固定残業代は月45時間分を含む ※45時間を超過した分は別途支給

勤務地

東京都目黒区目黒3-13-18

雇用形態

正社員

勤務体系

■勤務時間 ・フレックスタイム制（コアタイム10時〜16時） ・標準労働時間：10時〜19時 / 休憩60分 ■休日休暇 ・土曜日、日曜日、祝日、年末年始（12/31〜1/3） ・年次有給休暇：法定通り（入社日から6か月後に10日付与） ・特別休暇：入社日付与有給3日、傷病休暇3日 等

試用期間

あり（3カ月）

福利厚生

・社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 ・通勤手当：交通費実費支給 ・受動喫煙防止措置：屋内禁煙