【新規サービス開発部門/Sales AI Agent事業】PdM（プロダクトマネージャー）

職務内容

Sales×AIエージェントを起点に、当社独自の生成AI・AIモデルなどの技術・ビジネスアセットを使って仕事の在り方や仕組みを根底から変える新規AIサービスを創りませんか。

◆企業・事業概要

私たちは「AIを用いた社会課題解決を通じて幸せな社会を実現する」というミッションを掲げ、少子高齢化社会における労働生産性向上の解決策として、独自のAI技術やAIプラットフォームを活用した多種多様なサービスの創出に取り組んでいます。
業界の仕組みを変えうるステークホルダーとのAIの社会実装を創業当初から推進してきたことで、AI技術やアプリケーション、ミドルウェア等の多様なアセットが社内に蓄積されてきました。
企業の変革ひいては社会の仕組みを変える「総合AIビジネスカンパニー」を目指し、
蓄積された独自アセットやナレッジを最大限活用した自社サービスの構築・提供「深化」と、新たなサービスや事業の創出「探索」の両輪を継続して行うことで、さらなる事業のドライブを目指しています。

◆配属部門

クライアントとのプロジェクト起点でプロダクト事業の創出～グロースを担っている部門です。
売れるものを作る、売り方を作る、それらを他部門含めて連携し更にスケールさせることで、作る・売る・届ける・大きくするというサイクルを複数プロダクトで生み出していくことを目指しています。

参考記事：
①大企業×スタートアップの魅力を兼ね備えたエクサウィザーズのPdMとは？ ー AIエージェント×セールステック事業
②AIエージェント×セールステックで営業職の「本質的な進化」を実現 ーエクサウィザーズの事業・サービス企画開発ユニットとは？

◆プロダクトについて

本募集ポジションの「SalesTech事業セグメント」は、AIを用いた「営業職の"本質的な進化"」 - 営業活動の効率化と成果最大化 を目的として、2024年4月に誕生しました。

営業活動のバリューチェーンを上流～下流まで一貫して支援するため当事業部においても以下のようなプロダクトをマルチプロダクト構想で開発とグロースを進めている最中です。
加えて、自社の他プロダクト（exaBase 生成AI、exaBase Studio等）も組み合わせることによって、顧客に合わせた最適なソリューションの提供を目指しています。

1. 「exaBase面談要約」

2.「exaBase ロープレ」

◆職務内容

■ミッション
プロダクトにつながるクライアントとのプロジェクト推進と、自社プロダクトの構想〜開発〜事業化の両軸をお任せします。

■業務内容
サービス全般に責任を持ち、企画・開発・推進を担当していただきます。
社内のエンジニアチームやビジネスチーム、社外クライアントと連携しながら、
既存プロダクトのグロース（機能改善や新機能開発）、新規プロダクト開発の両軸を行っていただきます。

具体的には以下の業務を担当します。

• 
  

  プロダクト戦略の策定

  
  
  
  
  • マーケットのニーズやクライアントの課題を理解し、プロダクト戦略を策定
  
  
  • 事業目標に沿ったプロダクトロードマップの作成
  
  
  
  


• 
  

  プロダクト企画・開発ディレクション

  
  
  
  
  • ユーザーリサーチ、マーケットリサーチを実施し、プロダクト仕様設計や要件定義
  
  
  • 社内開発チーム、外注や他社ベンダーと連携し、プロダクト開発を推進
  
  
  • 開発スケジュール、スコープ、コスト等の管理
  
  
  
  


• 
  

  クライアントとの関係構築・プロジェクト推進

  
  
  
  
  • ビジネスサイドメンバーの営業支援
  
  
  • クライアントとのプロジェクトデリバリーを通じた、新規プロダクト創出や既存プロダクトグロース
  
  
  
  


• 
  

  ビジネスオペレーション設計・管理

  
  
  
  
  • KPI設計・ログ設計
  
  
  • 運用・業務フロー設計
  
  
  • カスタマーサポートコントロール
  
  
  
  


• 
  

  ステークホルダーマネジメント・チームマネジメント

  
  
  
  
  • ビジネスサイドとエンジニアサイドの橋渡し役としての調整業務
  
  
  • チーム目標の設定と職種間連携推進
  
  
  • メンバーの役割と責任の適切な配分
  
  
  
  

◆ポジションの魅力

「スタートアップのスピード感」×「大企業のダイナミズム」を実現する稀有な環境

大きな裁量とオーナーシップを持って、マルチプロダクト展開に携わっていただけます。
一般的に単一プロダクトを扱っている企業の場合、機能を研ぎ澄ます面白さはありますが事業の広がりに限界がある場合が少なくありません。
その反面で大規模組織の場合、マルチプロダクト環境はあるが、1つの機能追加にも大きな社内調整が必要で、PdMが本質的な価値創造に集中できないということもあります。
当社では、どちらの良い点を兼ね備えており、マルチプロダクト間の連携・シナジーを考える複雑で挑戦的な仕事にチャレンジでき、圧倒的な意思決定スピード下でPdMとしての腕が存分に試される環境です。

事業開発、プロダクト開発の専門性が高いメンバーとの協働による成長機会

事業責任者はディー・エヌ・エー社、エス・エム・エス社等で多数の事業開発、事業責任者を経験してきており、
PdM責任者はソフトバンク社でSaaSの立ち上げ、事業責任者を経験後、ディー・エヌ・エー社にてゲームプラットフォームやヘルスケアサービスなど、複数のサービス・プロダクトの立ち上げや推進をリードしてきた者が務めております。
また、メンバーの経歴についても、SIer出身、BtoCやBtoBの事業会社でプロダクトのグロースを牽引してきた者、自社のDX推進をリードしてきた者まで多様なバックグランドのメンバーが所属しており、相互にシナジーを生んでいる組織です。

参考：製販一体でAI新規サービス創出に挑む、サービス企画開発部とは？
- リンク

◆募集背景 - なぜ、SalesTechなのか？

「AIを導入した企業は平均3～15％の売上増を実現し、投資対効果（ROI）も10～20％向上する。」

McKinseyの調査によると、AIの導入がビジネスインパクトのさらなる創出につながることがわかっています。
実際に、2024年、生成AIを営業機能で定常的に活用している企業は71％に達しました。
さらにSalesTech市場の成長率は二桁が見込まれるなど、SalesTech市場はかつてない盛り上がりを見せています。

そんななかで、わたしたちがSalesTechに取り組む理由は大きく2つです。

ひとつは、エクサウィザーズのSalesTechプロダクトが、
単なる1業務を効率化するツールとしてではなく、
「営業チームの成長を加速させ、成果を最大化するパートナー」となれると考えていること。
たとえば新人の方にとっては、「１日も早く」「最小のリソースで」一人前のプロフェッショナルとして立ち上がれる状態。
ベテランメンバーやマネージャーの方にとっては、管理工数が減り、「本当にフォーカスしたい業務」に集中できる状態。
そんな世界をつくりたいと考えていること。

そしてもうひとつは、

・当社で数々生まれているSalesTechプロダクト

・創業以来、年350件以上携わってきたAIプロジェクトのノウハウ

・SalesTech以外のさまざまな自社サービス（AIサービス開発プラットフォーム「exaBase Studio」、法人向け生成AI「exaBase生成AI」など）

上記3つを掛け合わせることで、
エクサウィザーズにしかつくれない世界を実現できると考えているからです。

応募資格（必須）

■経験

・複数のWebサービスやスマートフォンアプリのプロダクトマネジメントやサービス企画、要件定義の経験
・クライアントワーク経験

■マインド

以下、当社のバリューに親和性のあること
・社会課題という複雑性の高い課題を解決したい想いがある（Empathy）
・（特にテクノロジーへの）好奇心・学習欲がある（Evolve）
・オーナーシップを持つ・やり切る（Execute）

応募資格（歓迎）

■スキル・経験

・AI領域の知見
・0→1フェーズのサービス立ち上げオーナー
・1→10や10→100のサービスグロースの経験

求める人物像

・最先端のテクノロジー知見や社内の様々な領域でのプロダクト・サービス開発知見を活かして企画・開発ができる
・0→1フェーズ、1→10フェーズの立ち上げを経験できる

賃金

年収 852万円 〜 1,404万円
月収：年収の12分割分を支給
下限71万円（基本給525,300円、みなし残業代45時間分184,700円）
上限117万円（基本給865660円、みなし残業代45時間分304340円）
45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加支給
※経験・能力・希望を考慮の上当社規定により決定
※別途サインオンボーナス支給可能性有
※業務内容に応じフレックス/裁量労働制又は管理監督者としての勤務形態適応