事業開発（BizDev）

Mission

「働くをもっと楽しく、創造的に」

kubellが目指すのは、人生の大半を過ごす「働く」という時間を、夢や志に向かって本当に取り組みたいことに没頭し、仕事を楽しみ、創造性を発揮できる豊かな社会の実現です。長年にわたり築いてきたビジネスチャットの基盤を起点に、BPaaSという人とテクノロジーをかけ合わせた事業を通じて、これまでになかった新たな働き方を生み出すフェーズを迎えています。

Vision

「すべての人に、一歩先の働き方を」

ITに詳しい人もそうでない人も、業界業種、性別年齢も関係なく、世界中のあらゆる人に一歩先の働き方を届けたい。二歩先でも三歩先でもなく、誰もが安心して足を踏み出せる「一歩先」を常に提供するからこそ、世の中の働き方をアップデートし続けることができると考えています。

Value

「 Take Ownership（自分ごとでやりきる） 」

仕事の目的を背景含めて深く理解し、単なる作業ではなく意味を持った仕事として、自分自身の意思を持って主体的に取り組む。一度手をつけた仕事はしっかりと最後までやり抜き、自分自身の手が離れたとしてもその成果を見届けるところまでを自分の仕事だと意識する。

「Playful Challenge（遊び心を持ってチャレンジ）」

私たちは困難な社会課題に取り組むベンチャー企業。たとえ前人未踏の領域であったとしても、新しい発想をもって果敢に挑戦し、期待や想像を超えてワクワクするような驚きを創り出す。未来を待つことなく、スピードこそ価値だととらえ、自ら一歩先をつくりだしていく。

「Beyond Boundaries（越境し共に高めあう）」

自分の役割を部門や役職の壁を越えて他者視点で見つめ直し、全体最適の目線で行動する。周囲を巻き込みコラボレーションを生み出すことで、1+1を3にも4にも変えていく。間に落ちるボールを拾いあい、相互に未来を見つめて声をかけあうことで、全員で勝つチームへ。

「Integrity Driven（チーム・顧客・社会に対して誠実に）」

働く仲間となるチームを信頼し、多様な違いを受け入れ強みへと変えていく。顧客へのリスペクトを忘れず、伴走するパートナーとして共に成長する。働き方を変えていくことが私たちの使命。未来に誇れる仕事を成し遂げて、これからの社会を豊かにしていこう。

会社紹介

私たちが挑むのは、これまで誰も成し遂げられなかった「中小企業の働き方」の根底からの変革です。
少子高齢化という抗えない潮流の中で、国内事業者の99.7％を占める中小企業の現場こそが、日本の未来を切り拓く。
その働き方を変えるために、AIエージェントを組み込んだBPaaS（Business Process as a Service）を人とテクノロジーで社会に実装します。

目指しているのは、単なるシステムの提供ではありません。AIをはじめとする最先端のテクノロジーと専門性の高い人材が協働し、あらゆる企業のノンコア業務を標準化して代行する。私たちが国内の中小企業の共通の本社機能を担うことで、テクノロジーの恩恵を誰もが平等に受けられる産業構造へと変えていきます。

日本の事業者の99.7％を占める中小企業の働き方を変える。
誰にとっても仕事がもっと楽しく、創造的になる世界に向けて。
道を拓くのはkubellしかない。そう確信しています。

＜参考資料・リンク＞

• 2026年12月期 第2四半期決算説明資料(https://contents.xj-storage.jp/xcontents/AS04681/c5c169ad/7c90/4228/b376/4749c88551d5/140120260814520629.pdf)
• 会社説明資料(https://speakerdeck.com/kubell_hr/kubell)
• 採用サイト(https://career.kubell.com/)

採用背景

kubellは、ビジネスチャット「Chatwork」の基盤を活かして、数々の新規事業を立ち上げています。昨今、トレンドになっている「BPaaS」と AIを取り入れた事業開発にも取り組んでおり、日本のDXを支えるプラットフォームに成長しています。

この巨大なコミュニケーション基盤を保有しているメリットは大きく、この基盤を利用した新たな事業やサービスを作り上げる事で、そのビジネスチャンスを汲み取り、立ち上げからグロースまでを実現できる人材を必要としています。今回の募集はそういったゼロイチでの事業開発・立ち上げ・グロースを経営陣の直下で担って頂けるポジションです。

業務内容

マネージャー候補

• 事業戦略、事業計画の立案、推進
• P/L管理・経営報告
• メンバーマネジメント及び採用
• インキュベーションリード
  • 新規事業確立までのロードマップの作成
  • 企画する新規事業の対象となる市場・業界などの調査・分析
  • 収支／数値モデリングからシミュレーション、戦略設計

メンバークラス

• インキュベーションリード
  • 新規事業確立までのロードマップの作成
  • 企画する新規事業の対象となる市場・業界などの調査・分析
  • 収支／数値モデリングからシミュレーション、戦略設計
• アライアンスを通じた事業開発、営業戦略の立案・実行

変更の範囲

• 部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

必要なスキル・経験

マネージャー候補

• 起業または事業会社における事業責任者としての新規事業開発経験
• IT系事業会社における急成長フェーズでのマネジメント経験
• 経営陣および社員との円滑なコミュニケーションスキル

メンバー

• 新規事業の立案・実行等の事業開発業務をおこなった経験
• IT系事業会社において新規プロジェクトの立ち上げを行った経験
• 大手企業とのアライアンス等の経験

kubellのPodcast

株式会社kubellの事業・プロダクト、働くメンバーの魅力をお伝えする番組です。これまでの経験、実際の業務内容や今後の展望などkubellで働くメンバーがお話します。

現在取り組んでいる事業とプロジェクトとは？/ R＆D・新規事業開発グループって何するところ？/ BizDevの役割について / 一緒に働きたいBizDev像について語っています。
聞き手は、執行役員 兼 インキュベーションディビジョン ディビジョン長 桐谷 豪が務めています。

• 事業開発（BizDev）(https://open.spotify.com/episode/1pzSbC7bocM1AY3iwy9kwL?si=zPQPscB-R5umRrOZ0l0AwA)
• [AI･LLM] BizDev(https://open.spotify.com/episode/2Y4hWiTxt6YTG5fl94ijys?si=aSSIl964Qke0nxpoPdUefg)
• [AI･LLM] プロダクトマネージャー(https://open.spotify.com/episode/1kEmy8Z3gRBdak3H2mRFvO?si=nM8FpXqUQE6ROOXRMpr9dw)

インタビュー記事

【インタビュー記事】執行役員CSO 兼 ビジネスディビジョン長 桐谷豪(https://days.kubell.com/posts/250701_1)
【インタビュー記事】BPaaS事業 AI BizDev 藤井謙太郎(https://days.kubell.com/posts/250128_1/)

職種 / 募集ポジション	事業開発（BizDev）
雇用形態	正社員
給与	応相談 〜
勤務地	107-0062 東京都港区南青山1-24-3 WeWork 乃木坂 ハイブリッドワークを推進しておりますが、チームビルディングのため、週3日程度はオフィス出社となります。 ※変更の範囲：会社（出向先の会社を含む）の定める場所

会社情報

会社名	株式会社kubell
設立	2004年11月11日（創業 : 2000年7月15日)
代表取締役	山本 正喜
グループ従業員数	824名（2026年6月末日時点）
事業内容	ビジネスチャット事業 BPaaS事業 周辺サービス・新規事業の開発運営
各種資格	届出電気通信事業者：E-25-03653 ISO27001(ISMS)、ISO27017、ISO27018 （ 東京および大阪オフィスにて取得 )
アクセス	東京本社 〒105-0001 東京都港区虎ノ門一丁目10番5号 KDX虎ノ門一丁目ビル WeWork KDX 虎ノ門１丁目