AI BizDev（BPaaS）

Mission

「働くをもっと楽しく、創造的に」

kubellが目指すのは、人生の大半を過ごす「働く」という時間を、夢や志に向かって本当に取り組みたいことに没頭し、仕事を楽しみ、創造性を発揮できる豊かな社会の実現です。長年にわたり築いてきたビジネスチャットの基盤を起点に、BPaaSという人とテクノロジーをかけ合わせた事業を通じて、これまでになかった新たな働き方を生み出すフェーズを迎えています。

Vision

「すべての人に、一歩先の働き方を」

ITに詳しい人もそうでない人も、業界業種、性別年齢も関係なく、世界中のあらゆる人に一歩先の働き方を届けたい。二歩先でも三歩先でもなく、誰もが安心して足を踏み出せる「一歩先」を常に提供するからこそ、世の中の働き方をアップデートし続けることができると考えています。

Value

「 Take Ownership（自分ごとでやりきる） 」

仕事の目的を背景含めて深く理解し、単なる作業ではなく意味を持った仕事として、自分自身の意思を持って主体的に取り組む。一度手をつけた仕事はしっかりと最後までやり抜き、自分自身の手が離れたとしてもその成果を見届けるところまでを自分の仕事だと意識する。

「Playful Challenge（遊び心を持ってチャレンジ）」

私たちは困難な社会課題に取り組むベンチャー企業。たとえ前人未踏の領域であったとしても、新しい発想をもって果敢に挑戦し、期待や想像を超えてワクワクするような驚きを創り出す。未来を待つことなく、スピードこそ価値だととらえ、自ら一歩先をつくりだしていく。

「Beyond Boundaries（越境し共に高めあう）」

自分の役割を部門や役職の壁を越えて他者視点で見つめ直し、全体最適の目線で行動する。周囲を巻き込みコラボレーションを生み出すことで、1+1を3にも4にも変えていく。間に落ちるボールを拾いあい、相互に未来を見つめて声をかけあうことで、全員で勝つチームへ。

「Integrity Driven（チーム・顧客・社会に対して誠実に）」

働く仲間となるチームを信頼し、多様な違いを受け入れ強みへと変えていく。顧客へのリスペクトを忘れず、伴走するパートナーとして共に成長する。働き方を変えていくことが私たちの使命。未来に誇れる仕事を成し遂げて、これからの社会を豊かにしていこう。

会社紹介

私たちが挑むのは、これまで誰も成し遂げられなかった「中小企業の働き方」の根底からの変革です。
少子高齢化という抗えない潮流の中で、国内事業者の99.7％を占める中小企業の現場こそが、日本の未来を切り拓く。
その働き方を変えるために、AIエージェントを組み込んだBPaaS（Business Process as a Service）を人とテクノロジーで社会に実装します。

目指しているのは、単なるシステムの提供ではありません。AIをはじめとする最先端のテクノロジーと専門性の高い人材が協働し、あらゆる企業のノンコア業務を標準化して代行する。私たちが国内の中小企業の共通の本社機能を担うことで、テクノロジーの恩恵を誰もが平等に受けられる産業構造へと変えていきます。

日本の事業者の99.7％を占める中小企業の働き方を変える。
誰にとっても仕事がもっと楽しく、創造的になる世界に向けて。
道を拓くのはkubellしかない。そう確信しています。

＜参考資料・リンク＞

• 2026年12月期 第2四半期決算説明資料(https://contents.xj-storage.jp/xcontents/AS04681/c5c169ad/7c90/4228/b376/4749c88551d5/140120260814520629.pdf)
• 会社説明資料(https://speakerdeck.com/kubell_hr/kubell)
• 採用サイト(https://career.kubell.com/)

チーム・組織の役割

kubellは95万社・800万IDを超える国内最大級のビジネスプラットフォーム「Chatwork」を基盤に、「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」を目指し急成長中です。
我々の組織では、「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」を実現するAIエージェントやAIサービスの事業開発を推進しています。AI×BPaaSという未踏領域で、0→1の構想立案から数十億規模の事業創出まで、新時代のビジネスアーキテクトとして活躍いただきます。これは単なる一事業部門ではなく、kubellの次世代コア事業を生み出す重要ミッションです。

実現できていないこと

BPaaSの世界観を実現していくにあたって、事業の根幹と支えていく「AIオペレーション構築」「AIサービス・プロダクト企画、開発」をお任せします。具体的には、戦略理解をベースに、作っていきたい世界観を言語化して具体像に落としていき、必要なオペレーションの仕組みやサービス・プロダクトを企画、開発できる、またそれらを巨大化するデリバリー組織に対して普及していただきます。

業務内容

Chatwork事業およびBPaaS事業のグロースに向けて、AIエージェント・サービスの事業開発をお任せします。
その中でもBPaaS事業の人による業務サポートとAIエージェントのTechを活用したハイブリッドアプローチを実現するため事業開発領域を推進いただきます。

• AI活用による顧客体験価値の最大化を実現するプロダクト・事業開発
  ┗BPaaSに関するソリューション企画・運用
  ┗対象領域におけるTechとOpsを組み合わせたソリューション構築
• 社内・社外の様々リソースを活用した体制構築
• デリバリー組織におけるTechオペレーション設計
• 生成AI・LLMを活用した業務改善

使用ツール

• 生成AI / LLM (Gemini,ChatGPT,Claude,Cursorなど)
• 自動化ツール (n8n, Dify, GASなど)
• プロジェクト管理ツール (Confluence, Jira,Miro,Githubなど)
• コミュニケーションツール (Chatwork)

必要なスキル・経験

• 事業開発/業務プロセスコンサルタントのいずれかの実務経験
• 顧客・エンジニアと協働するプロジェクトマネジメント経験
• 先端技術へのキャッチアップ能力と高い学習意欲
• ビジネスレベルの日本語コミュニケーション能力

あると望ましいスキル/経験

• SaaSの事業開発・プロダクト開発実績
• SaaSのセールス経験
• 生成AI/LLMの事業応用による売上創出の実績
• 複数の事業フェーズ（0→1、PMF達成、スケール）を経験
• BtoB SaaSの事業責任者または新規事業責任者としての経験
• 中小企業向けITサービス展開での知見
• バックエンド開発またはAI開発の技術理解（コーディング不要）

求める人物像

• 「中小企業No.1 BPaaSカンパニー」というビジョンに共感できる方
• テクノロジーとビジネスを高次元で融合できる戦略家62万社のビジネスユーザーの課題に真摯に向き合える共感力の持ち主
• 生成AIの本質を理解し、過剰期待と過小評価の間で冷静に価値を見出せる方
• 最新技術を常にキャッチアップし自己研鑽できる学習意欲の高い方
• チームビルディングとリーダーシップを通じて周囲を巻き込める方
• 変化を楽しみ、柔軟に対応しながら組織・プロダクト構築を推進できる方
• 建設的なフィードバックと高いチーム協調性を備えた方

職種 / 募集ポジション	AI BizDev（BPaaS）
雇用形態	正社員
給与	応相談 〜
勤務地	107-0062 東京都港区南青山1-24-3 WeWork乃木坂 ハイブリッドワークを推進しておりますが、チームビルディングのため、週3日程度はオフィス出社となります。

会社情報

会社名	株式会社kubell
設立	2004年11月11日（創業 : 2000年7月15日)
代表取締役	山本 正喜
グループ従業員数	824名（2026年6月末日時点）
事業内容	ビジネスチャット事業 BPaaS事業 周辺サービス・新規事業の開発運営
各種資格	届出電気通信事業者：E-25-03653 ISO27001(ISMS)、ISO27017、ISO27018 （ 東京および大阪オフィスにて取得 )
アクセス	東京本社 〒105-0001 東京都港区虎ノ門一丁目10番5号 KDX虎ノ門一丁目ビル WeWork KDX 虎ノ門１丁目