【事業責任者】エンタープライズ営業責任者

【事業責任者募集】主力SaaSのARR「100億」の実現を担うエンタープライズ向け営業責任者

仕事概要

❚ 当社について
当社は数多くの上場企業へセキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を開発・提供している企業です。
これまで『情報セキュリティ』という1点に特化して事業活動を行い、『セキュリオ』に関しては現在2,500社を超える企業様に導入いただいており、昨年比200%の成長を遂げています。

❚ 募集ポジションについて
LRMは今、売上10億円の壁を超え、2030年に100億円企業を目指す「第二創業期」の真っただ中にいます。セキュリティ教育クラウド『セキュリオ』はこれまでインバウンドのマーケティングに注力してきましたが、さらなる事業拡大のため、インバウンドではアプローチしきれていない大手企業（エンプラ向け企業）にアプローチする必要が出てきています。
そこで今回、ARR10億から100億への成長を実現するエンプラ専門部門の責任者を募集いたします！

具体的には以下のような業務をご担当いただく予定です。

ミッション

エンタープライズ市場への本格展開を推進し、事業を年間経常収益10億円規模から100億円規模へと成長軌道に乗せること。

具体的な職務内容

• 主力SaaS「セキュリオ」の販路拡大
• 戦略に基づいた新規顧客の開拓、交渉、契約締結
• アウトバウンド施策の立案・設計
• エンタープライズ向け企業への営業の立案・設計

このポジションの魅力

• 「戦術」ではなく「戦略」を描く：本ポジションでは、事業全体を俯瞰した上での「戦略」立案からお任せします。あなたの構想が、そのまま会社の方針となります。
• 経営幹部への道：今後のLRMの成長を占う上で極めて重要な役割を担います。このミッションの成功は、CxO（最高収益責任者CROなど）への最短距離のキャリアパスとなります。
• コネクション作り：国内超大手企業など日本有数の企業とのコネクションができます。

なお、Web会議・メール・電話・チャットを用いた内勤型のワークスタイルであるため、リモート環境での業務も可能です。

❚ 社内の雰囲気

• 社長との距離が近く、自らの企画やアイデアを業務に反映させられます。
• 合理的・効率的なワークスタイルを追求した仕事のしやすい環境です。
• 平均年齢30歳の若い職場です。 仕事に集中しつつ、遊ぶ時は遊びます。

◎ホワイト企業認定（ゴールド）を取得◎
当社は『社員が生き生きと働ける環境づくり』のためにホワイト企業認定を取得しました！審査対象の7項目の合計が90点以上の高水準を満たすことで認定される『ゴールド』を取得しております。

▽ホワイト企業認定とは
一般財団法人 日本次世代企業普及機構（ホワイト財団）が主催する、企業のホワイト化を総合的に評価する認定制度です。
「ホワイト企業」とは、いわゆる世間で言われている「ブラック企業ではない企業」ではなく「家族に入社を勧めたい次世代に残していきたい」企業を指します。

◎第18回 ASPICクラウドアワード 2024 社会貢献賞を受賞◎
総務省後援「第18回 ASPICクラウドアワード 2024」にて、基幹業務系ASP・SaaS部門『社会貢献賞』を受賞しました！

▽ASPICクラウドアワード2024とは
優れたクラウドサービスを表彰し、事業発展と社会の情報基盤確立を目指す制度です。

必須スキル

• IT業界（SaaS、SIer等）におけるアライアンスや代理店営業の戦略立案・実行経験
• 成功事例をモデル化し、他へ展開することで事業をスケールさせた実績

歓迎スキル

• 大手SIerとの協業経験
• 0からパートナープログラムを立ち上げた経験

求める人物像

• 構造化能力に長け、複雑な事象から成功法則を見出し、仕組みに落とし込める方
• 俯瞰的な視点と現場感のバランスを保ち、粘り強い交渉や調整ができる方
• タバコを吸わない方
  • 完全禁煙（休憩時間も喫煙不可）
    ※当社は、従業員の健康増進と受動喫煙のない快適な職場環境の実現を目指しています。

応募概要

給与	800万円〜1,200万円 ※経験・能力を考慮して決定します。 賞与 年2回 当期の業績に応じて支給します。 給与改定 年1回 試用期間 3ヶ月 期間中の給与・待遇に差異はありません。
勤務地	＜東京オフィス ＞ 東京都品川区西五反田7-1-9　五反田HSビル　5F ＜神戸オフィス＞ 兵庫県神戸市中央区栄町通1-2-10 読売神戸ビル 5F
雇用形態	正社員
勤務体系	9:30〜18:30（うち、休憩1時間） ※時間外労働：有（月平均30時間以下） 年間休日122日（2024年度） 完全週休2日（土日祝） 年次有給休暇（10日〜20日／下限日数は、入社半年後の付与日数） 年末年始休暇（12/29〜1/3） ラバーズ休暇（配偶者等の誕生月に休暇付与） 体調不良休暇（入社直後に5日間付与、それ以降毎年付与。ただし、繰越なし） 1000日休暇（3年間勤務すると有給と休日を併せた10日間の連続休暇付与） 各種慶弔休暇
試用期間	あり（3ヶ月）
福利厚生	各種社会保険完備 通勤手当（全額支給） リモートワーク手当（1万円/月） 近隣手当（東京：3万円/月｜神戸：毎月2万円/月）※詳細は規定による 就業時間の全面禁煙（電子タバコ含む） 育休応援手当（3千円/月支給） 団体医療保険（会社負担で加入） インフルエンザ予防接種の費用負担 100円社食サービス 自己啓発支援制度 ※書籍購入補助／セミナー参加補助（10万円/年）／e-ラーニング受講サービス シャッフルランチ 業務改善手当