CS-1101. カスタマーサクセス（大阪拠点）
仕事概要
## カミナシについて
カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。
デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。
現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。
カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。
募集背景
カミナシのカスタマーサクセスは、お客様の潜在的な課題を聞き出し、その課題解決をゴールとして、ゴールまでの道筋を設計し一緒に伴走する役割となります。
カミナシの「ノンデスクワーカーの才能を解放する」というミッションは壮大です。
プロダクトだけで完結することは難しいので、プロダクトを補完する形でCSがお客様への価値提供をブーストしていく必要があります。
また、カミナシでは現在4つのプロダクトを提供しています。リリースから1年ほどしか経っていないプロダクトもあり、カミナシのミッション実現のために、顧客価値の提供範囲を大きく広げていくタイミングとなっています。
▶ [カミナシレポート](
https://kaminashi.jp/report) [カミナシ 設備保全](
https://kaminashi.jp/cmms) [カミナシ 従業員](
https://kaminashi.jp/employee) [カミナシ 教育](
https://kaminashi.jp/training)
このようなチャレンジングな環境でのCS活動の中で、カミナシCSは「デスクレスSaaSにおけるベストプラクティスを作り、名実ともに日本一のCSと言えるチーム」を目指しています。
業務内容
本求人は、カミナシの全プロダクトのプロフェッショナルとして顧客の導入や活用を支援するカスタマーサクセス職（プロダクトサクセスマネージャー）です。
プロダクトの機能の詳細や、活用の事例を誰よりも深く理解することが必要となります。そのうえで、顧客のオンボーディング支援はもちろん、具体的な業務をカミナシ化していくための詳細な設計をご提案をします。
また、もう一つのミッションとして、プロダクトをカスタマーサクセスから育てていくミッションを持ち、ユーザーボイスの集計や分析、プロダクトサイドとの連携を行い、プロダクトや事業に正しく情報を還元します。
<具体的な業務>
- 最大4プロダクトのオンボーディング業務
- 顧客の具体的な業務に合わせた活用のご提案
- プロダクト活用の事例収集とコンテンツ化
- プロダクトフィードバックの収集とプロダクトへの還元
- プロダクトの活用率向上のための施策実行
このポジションでは、2025年9月にオープンした大阪拠点の立ち上げにも携わっていただきます。 入社後は週1回の大阪拠点出社となります（オンボーディング期間は東京本社への出社が必要です）。大阪拠点では、主に関西/中四国/九州エリアの顧客をご担当いただきますが、その他のエリアの顧客を担当する可能性もございます。
現在、大阪拠点はセールスとCS合わせて5名程度の少数精鋭チームです。この状況を強みと捉え、新たな拠点の価値を創出するための取り組みをリードし、カルチャーづくりや採用活動を含めた組織づくりに積極的に関与していただきたいと考えています。
主要な利用ツール
- Slack（コミュニケーション）
- Notion（ドキュメント）
- Gainsight（顧客情報管理）
- hubSpot（顧客情報管理）
- Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
選考フローについて
書類選考実施の上で原則カジュアル面談を実施させていただいております。
カジュアル面談では、相互の期待値調整や弊社へのマッチングを確かめていただく場を想定しております。
カジュアル面談後、選考をご希望いただける場合、次の選考フローが基本となります。
一次面接 → 二次面接 → 最終面接
※途中、選考要素のないご面談を実施する可能性があります。
※カジュアル面談含む面談・面接は原則オンライン実施となります。
参考情報
歓迎スキル
- 法人企業相手のITサービス／ソフトウェア営業、ソリューション営業
- 法人企業相手のIT/DX戦略、業務フロー改善、システム構築のコンサルティング経験
- 社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験
- BIツール、SQLでの分析スキルとデータを用いての顧客支援経験
- CRMの利用経験
- ノンデスクワーカーとしての業務経験
- 特定の成功事例（個別施策）を分析し、共通の属性を持つ顧客層全体へ横展開するための戦略策定・オペレーション構築を主導した経験
- 既存の業務プロセスから課題を特定し、テクノロジーや仕組みを用いて抜本的な改善を実行した経験
求める人物像
カミナシのMVV（Mission, Vision, Values - [https://corp.kaminashi.jp/culture](https://corp.kaminashi.jp/culture) ）に深く共感し、その実現に向けて主体的に行動できる方 応募概要
給与
480万円〜750万円 ※ストックオプション制度あり 勤務地
## 大阪拠点（所属）
〒541-0046 大阪府大阪市中央区平野町２丁目５−４ KTビルディング 2階
OFFiTs（オフィッツ）淀屋橋
※屋内の受動喫煙対策あり（禁煙）
東京本社
東京都千代田区神田鍛冶町3-7 神田カドウチビル3F
※屋内の受動喫煙対策あり（禁煙）
雇用形態
正社員
勤務体系
## 時間制度
フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間
勤務時間
始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
- フレキシブルタイム：5:00 - 22:00
- コアタイム：10:00 - 15:00
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり
試用期間
あり（3ヶ月）
福利厚生
## 手当等
社会保険
休暇
- 土曜日、日曜日、国民の祝日
- 年次有給休暇（入社半年後に10日付与）
- 入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）
- 夏季休暇（3日）
- 年末年始休暇（12月29日〜1月3日）
その他
- メディカル休暇（無給）
- first call（外部医療相談窓口）
- 婦人科受診費用補助、
- チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助
- 書籍購入補助
- リモートワーク備品貸与 等
※詳細は[こちら](
https://noiseless-fold-f68.notion.site/Enablement-Book-1eb1d33d26704c07925172ca33219da1)
