事業責任者とは｜定義・役割・PdM との違いを解説

事業責任者とは｜基本定義

事業責任者の定義

事業責任者とは、特定の事業部門・事業ユニット全体の経営成果に責任を持つ職種です。売上・利益・成長率などの KPI 達成を最終責任とし、経営層と現場をつなぐ中核的なマネジメント職として機能します。企業規模や業界によって「事業部長」「事業責任者」「ビジネスユニット長」など呼び方は異なりますが、本質的には事業全体の経営を担う立場です。

組織内での位置づけ

事業責任者は経営陣の一角として扱われることが多く、CEO や COO の直下、または事業部制組織の長として配置されます。営業・マーケティング・企画・製造など複数の機能部門を統括し、これらの部門長を部下として持つことが一般的です。組織によっては複数の事業責任者が存在し、各々が異なる事業ドメインを担当する構造になっています。

事業責任者の主な役割と責務

経営目標の設定と達成

事業責任者の最も重要な役割は、事業の中期経営計画・年度目標を策定し、組織全体に浸透させることです。売上・利益・市場シェアなどの KPI を定義し、進捗を定期的に管理します。目標達成に向けて各部門の活動を調整し、未達時には改善施策を主導して軌道修正を行います。この過程で、経営陣への報告・説明責任も重要な役割となります。

組織・人材マネジメント

営業・企画・マーケティングなど複数部門の長を統括し、組織全体の効率性と一体感を高めることが求められます。人事評価・配置・育成方針を決定し、部下の成長を促進する環境を整備します。また、組織文化・行動規範の醸成に責任を持ち、事業部全体の価値観や行動様式を形作ります。

戦略立案と事業開発

市場分析・競合分析に基づき、事業戦略を策定することも事業責任者の重要な職務です。新規事業・新規市場への進出判断を行い、M&A や提携戦略の検討・実行を推進します。既存事業の最大化と新規領域への挑戦のバランスを取りながら、事業の中長期的な成長を実現させます。

事業責任者に求められるスキル・適性

経営視点・ビジネス感覚

事業責任者には、財務・会計知識に基づいた経営判断ができる能力が不可欠です。市場・顧客ニーズを深く理解し、事業機会を見出せる洞察力も重要です。同時に、長期的な視点と短期的な成果のバランスを取り、持続可能な事業成長を実現させる判断力が求められます。

リーダーシップ・組織マネジメント

複数部門の異なる価値観を統合し、組織全体の一体感を作り出すリーダーシップが必要です。部下の成長を促し、次世代リーダーを育成できる人材育成能力も重要な適性です。困難な状況下でも決断・実行できる強い意志と、組織を牽引する力が事業責任者には欠かせません。

コミュニケーション・ステークホルダー管理

経営陣・取締役会に対して説得力のある報告・提案ができるコミュニケーション能力が求められます。顧客・パートナー企業との信頼関係を構築・維持し、組織内外の利害関係者を巻き込んで協働できる調整力も重要です。これらのスキルを通じて、事業を取り巻く様々なステークホルダーとの関係を円滑に保ちます。

事業責任者と PdM（プロダクトマネージャー）の違い

責任範囲の違い

事業責任者と PdM の最大の違いは責任範囲にあります。事業責任者は営業・マーケティング・企画・製造など事業全体の成果に責任を持つのに対し、PdM はプロダクト（製品・サービス）の企画・開発・改善に責任を限定します。組織構造上、事業責任者は PdM を含む複数の機能を統括する上位職として位置づけられることが一般的です。

意思決定の範囲

事業責任者は事業戦略・組織構成・予算配分など経営判断を行う権限を持ちます。一方、PdM はプロダクト仕様・ロードマップ・優先順位を決定する権限を持ちます。実務では、PdM が提案したプロダクト戦略を事業責任者が承認・調整する関係が一般的であり、両者は相互に補完する関係にあります。

事業責任者と事業開発（BD）の違い

役割の違い

事業責任者と事業開発職の役割分担も明確です。事業責任者は既存事業の最大化と新規事業全体の統括的な判断を行うのに対し、事業開発は新規事業・新規市場への進出を専門的に推進する機能です。事業開発は事業責任者の配下で、新規領域を開拓する専門部隊として機能し、事業責任者はその成果を経営陣に報告する立場にあります。

事業責任者のキャリアパス

一般的なキャリアステップ

事業責任者を目指す場合、営業・企画・マーケティングなど専門職での 5～10 年の経験が基盤となります。その後、マネージャー・部長職で複数部門の統括経験を積み、事業責任者・事業部長へのステップアップを目指すのが一般的なキャリアパスです。各段階で異なるスキルセットが求められるため、計画的なキャリア形成が重要です。

求められる経験

事業責任者に求められる経験として、複数の事業フェーズ（立ち上げ・成長・成熟）での経験が挙げられます。異なる業界・職種での経験があると、より広い視点から経営判断ができるため有利です。また、経営層との関係構築・信頼醸成の実績も、事業責任者へのキャリアを加速させる重要な要素となります。Granty は PdM 特化の転職エージェントサービスを準備中です。事業責任者へのキャリアについて、サービス開始時にご相談いただけます。