SWOT分析テンプレート｜PdM向け戦略立案の実践ガイド

SWOT分析とは｜PdMが押さえるべき基本

SWOT分析は、プロダクト戦略を立案する際に欠かせないフレームワークです。市場環境とプロダクト状況を同時に把握でき、ステークホルダーとの戦略共有も容易になります。PdMが意思決定を加速させるために、まずはこの基本を理解しましょう。

4つの要素（Strength・Weakness・Opportunity・Threat）

SWOT分析は、内部要因と外部要因の2軸で構成されています。Strength（強み）とWeakness（弱み）は自社プロダクトの内部要因、Opportunity（機会）とThreat（脅威）は市場環境などの外部要因です。この4つの象限を埋めることで、プロダクト開発の意思決定を支える戦略フレームワークが完成します。

PdMが使う理由

PdMがSWOT分析を活用する最大の理由は、複雑な市場状況とプロダクト状況を整理できるからです。経営層、エンジニア、営業など異なる視点を持つステークホルダーとの戦略共有も、この4象限の枠組みがあれば格段に容易になります。

SWOT分析テンプレートの構成｜4象限の見方

テンプレートの各象限には、異なる性質の情報が入ります。それぞれの埋め方を理解することが、実践的なSWOT分析の第一歩です。

Strength（強み）の埋め方

強みは、自社プロダクトが競合比較で優位な点です。API連携機能、ユーザー基盤の規模、ブランド認知度、技術資産など、客観的に列挙します。ユーザーフィードバックや競合分析から、自社の差別化要因を抽出することが重要です。

Weakness（弱み）の埋め方

弱みは、プロダクトやビジネスの内部課題です。機能不足、高い価格帯、技術的制約、リソース不足、カスタマイズ性の限界など、改善の余地がある点を列挙します。ユーザーフィードバックや競合分析から、客観的に抽出することが大切です。

Opportunity（機会）の埋め方

機会は、外部環境の変化がもたらす成長機会です。市場トレンド、業界のデジタル化、規制緩和、新規ユーザー層の出現、新しいテクノロジーの活用など、プロダクトが活かせる外部環境の変化を列挙します。

Threat（脅威）の埋め方

脅威は、プロダクトやビジネスに悪影響を与える可能性のある外部要因です。競合参入、技術トレンドの変化、規制強化、市場縮小、ユーザー行動の変化、ユーザー獲得コスト上昇など、対策が必要な要素を列挙します。

SWOT分析テンプレート｜実際の記入例

具体的なプロダクト例を通じて、テンプレートの使い方を実践的に学びましょう。業界やプロダクトタイプによって、埋まる内容は大きく異なります。

SaaS プロダクトの例

SaaS型のプロダクトでは、以下のような項目が典型的です。Strength（強み）としてAPI連携機能、ユーザー数、ブランド認知度が挙げられます。Weakness（弱み）は高価格帯やカスタマイズ性の限界です。Opportunity（機会）は業界のデジタル化や新規市場進出、Threat（脅威）は大手企業の参入やオープンソース代替品の登場が考えられます。

モバイルアプリの例

モバイルアプリの場合、Strength（強み）はネイティブ機能の活用、優れたユーザー体験、高いリテンション率などです。Weakness（弱み）は開発コストの高さやプラットフォーム依存性が挙げられます。Opportunity（機会）はWeb3対応や新しいOS機能の活用、Threat（脅威）は類似アプリの増加やユーザー獲得コスト上昇です。

SWOT分析テンプレートの作成手順

チーム内でSWOT分析を実施する際の具体的なプロセスを理解することで、より効果的な分析が実現します。

ステップ1：情報収集と整理

SWOT分析を始める前に、必要な情報を事前に集約しておきます。ユーザーリサーチ、市場データ、競合情報を整理し、プロダクト分析ツールやアナリティクスから定量データを抽出します。この準備段階が、後の分析の質を大きく左右します。

ステップ2：ワークショップの実施

PdM、エンジニア、デザイナー、営業など多職種を集めてワークショップを開催します。各象限を付箋で埋めていき、重複や矛盾を整理することで、より包括的で実践的なSWOT分析が完成します。異なる視点からの意見が、分析の精度を高めます。

ステップ3：優先順位付けと戦略化

各項目のインパクト度と実現可能性で評価し、優先順位を付けます。強みを活かす施策、弱みを補う施策に落とし込むことで、SWOT分析が実際のプロダクト施策へと繋がります。

SWOT分析テンプレートの活用法｜戦略立案への落とし込み

SWOT分析の結果を実際のプロダクト施策にどう反映させるかが、このフレームワークの真の価値です。4つの組み合わせパターンから、具体的な戦略が導き出されます。

強み×機会：成長戦略

既存の強みを活かして新規市場に進出する施策です。例えば、既存ユーザー基盤を活かした新機能リリースや、ブランド認知度を活かした新規事業展開が考えられます。最も積極的な成長戦略となります。

弱み×脅威：リスク対策

弱みが脅威に晒される前に対策する施策です。例えば、技術負債の解消や、競合対抗機能の開発が該当します。放置すると経営リスクに繋がるため、優先度の高い施策です。

強み×脅威：差別化戦略

強みで脅威に対抗する施策です。競合との機能差別化やブランド強化を通じて、市場での優位性を維持します。既存の競争優位を守るための戦略です。

弱み×機会：改善戦略

弱みを改善して機会を活かす施策です。機能拡張やパフォーマンス改善を通じて、市場の成長機会をキャッチします。中期的な成長を支える戦略となります。

SWOT分析テンプレート使用時の注意点

テンプレート活用時の落とし穴を理解することで、より効果的な分析が実現します。

主観的な評価を避ける

SWOT分析は、主観的な評価に陥りやすいフレームワークです。データに基づいた項目を優先し、複数の視点から検証してバイアスを排除することが重要です。個人の意見ではなく、事実ベースの分析を心がけましょう。

定期的な更新が必須

市場環境は常に変化するため、3～6ヶ月ごとにSWOT分析を見直す必要があります。新しい競合情報やユーザーフィードバックを反映させることで、分析の鮮度を保ちます。一度作成したら終わりではなく、継続的な改善が求められます。

他のフレームワークとの組み合わせ

SWOT分析だけでは不十分な場合があります。PEST分析で外部環境をより詳細に分析したり、ポジショニングマップで競合との位置づけを可視化したりすることで、より多角的な戦略立案が可能になります。

SWOT分析テンプレートの無料ダウンロード資源

すぐに使えるテンプレートの入手方法と、カスタマイズのポイントを理解することで、実装までの時間を短縮できます。

テンプレート形式の選択肢

Excel・Google Sheets版は、数値管理や共有が容易で、多くのチームで採用されています。一方、Miro・Figma版はリアルタイムコラボレーション向けで、分散チームでの実施に適しています。プロダクトチームの構成に応じて、最適な形式を選択しましょう。

カスタマイズのコツ

業界やプロダクトタイプに応じて、テンプレートの項目を追加することで、より実用的な分析が実現します。重要度スコアリング機能を組み込むことで、優先順位付けも容易になります。汎用テンプレートをベースに、自社の状況に合わせた工夫が大切です。

まとめ：SWOT分析テンプレートで戦略を可視化する

SWOT分析は、プロダクト戦略の意思決定を加速させ、ステークホルダーとの認識合わせを容易にするフレームワークです。4象限の埋め方、実例、活用法を理解することで、実践的な戦略立案が可能になります。

本記事で紹介したテンプレートと手順を参考に、自社のプロダクト戦略を可視化してみてください。Granty の PdM 特化エージェントサービスは準備中です。サービス開始まで、どうぞご期待ください。