職務内容
ミッション
私たちは、働くことに誰もが情熱と誇りを持ち、一人ひとりの可能性が最大限に解放される社会を本気で目指しています。個の力が掛け合わさり、チームとして輝く。そんな熱量の高い組織が日本中に、世界中に、もっと増えたなら、きっと未来はさらに明るく面白くなるはずです。
組織課題が複雑化し、表層的な機能比較では価値が伝わらない時代において、経営・人事・現場リーダーの本質的な課題を解きほぐし、組織変革への意思決定を後押しすることがフィールドセールスのミッションです。
業務内容
- 経営層や人事責任者に対する課題ヒアリングと組織課題の構造化
- 顧客の事業モデル・組織構造・カルチャーを踏まえた提案ストーリーの設計
- 導入に向けた要件整理、契約・条件交渉のリード
- エンタープライズ企業に対する中長期的なリレーション構築とアカウント戦略立案
- 市場・顧客インサイトをもとにした営業戦略の立案と実行
- マーケティング/CS/開発と連携したフィードバック提供、プロダクト価値の最大化
仕事の魅力
- 日本を代表するようなエンタープライズ企業における組織変革の起点を創ることができる。
- 機能説明型の営業ではなく、組織課題の解像度を上げて意思決定を動かす上流のセールス力が身につく。
- CS・マーケ・プロダクト等、他チームとの連携が密で、顧客価値を軸にした営業戦略を自ら設計・改善できる。
- 法人営業だけでなく、組織開発、データ、経営視点など複合領域にまたがる深い知識・経験が得られる。
必要な条件や経験
- 社会人経験 5 年以上
- 顧客課題を深く理解し、定性的・定量的データからストーリーを組み立て、提案を行った経験
- 経営層・意思決定者とのコミュニケーション経験、またはそれに類する高難度の商談経験
- 複数のステークホルダーを巻き込みながら物事を前に進めた経験
望ましい経験やスキル
- エンタープライズ企業向けのSaaS／ソリューション営業経験
- コンサルティング営業または無形商材の提案経験
- 組織開発・人材開発・人事制度設計などHR領域への知見もしくは興味
- 抽象的な組織課題を構造化し、提案資料に落とし込むスキル
- 営業戦略・プロセス改善の実行経験
こんな方と働きたい！
- 組織を変えようともがいた経験のある方
- 顧客の課題を自分のことのように捉え、どうすればその組織が良くなるかを本気で考え抜ける情熱と探究心をお持ちの方
- 正解がない領域でも、常に「もっと良くするには？」と自ら問いを立て、周囲を巻き込みながら行動を起こせる自律性のある方
- チーム全体で大きな目標を達成することに、最高の喜びを感じられる方
- フラットで自律したチーム文化にフィットし、オーナーシップを持って動ける人
想定年収
- 年収600〜1200万円
※担っていただく役割によっても変化します
※半年ごとの評価でスピード感ある昇給のチャンスがあります。
配属チーム
Wevoxセールスチーム
勤務時間
スーパーフレックス（コアタイムなし）
昇給・賞与
- 昇給：年2回（4月/10月）
- 賞与：無
- 株式報酬：有（毎期予定）
- 試用期間：3ヶ月（期間中の給与・待遇の差異はありません）
諸手当
- 通勤交通費
- 住宅手当（オフィスからの距離に応じて支給）
- パパママ応援手当
休日・休暇
- 完全週休2日制（土・日）
- 祝日
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- チャーリー（Challenge leave）
- 会社の成長に寄与する「メンバーの挑戦」を応援する特別休暇制度。ビジョン実現に近づき、資本市場で長期的に勝ち続けるために必要なことであれば積極的に投資します。最大6ヶ月間の有給として取得が可能。
福利厚生
- リモートワーク可
- 各種社会保険完備
- 健康診断・人間ドック
- 妊活・不妊治療支援
- 社宅制度
- ベビーシッター割引券の配布
- フリーアルコール
- 従業員持株会（奨励金あり）
選考プロセス
▼書類選考
▼個別面接：メンバーや役員等、複数回
▼最終面接：代表
▼内定
※選考のスピードはご希望に応じて柔軟に調整しますのでご相談ください
※場合によっては選考中に面談を実施することもあります
勤務地
〒106-0045
東京都港区麻布十番1-10-10 ジュールA 8F
東京メトロ南北線・都営地下鉄大江戸線「麻布十番駅」に直結しているビルです
※リモートワークは可能です
業務内容に関する補足
会社・事業の状況により、プロジェクトおよび業務は変更の可能性有
