【Findy 転職事業部】事業開発_EXP候補

エンジニアプラットフォームの次の柱を創る｜事業開発／BizDev

仕事概要

[募集背景]
ファインディは「AI時代のエンジニアは、Findy」というポジションの獲得を目指しています。エンジニアのキャリアに関する膨大な「情報」、エンジニアと企業が集まる「コミュニティ」、そしてスキル可視化・マッチング・組織分析を実現する「プロダクト」——この3つを併せ持つのは、国内ではFindyだけです。

Findy転職事業はその中核としてYoY約140-150%の成長を目指し加速するフェーズです。非連続な成長テーマ（大手事業会社・SIerの開拓、非SWE職種への拡張、転職PFから、AI時代のキャリア構築PFへのサービスアップデート、データ・ディープテック領域への進出）を仮説立てて検証し、事業インパクトのある「型」に仕上げる事業開発責任者候補を募集します。
執行役員直下で、Findy転職事業の次の柱を設計・実行するポジションです。

[仕事内容・ミッション]
Findy転職事業の新規成長テーマの仮説構築→検証→型化を担います。事業責任者の執行役員と直接連携し、Findy転職事業の次の柱を創ることがミッションです。

具体的な業務：
職種・顧客拡張テーマ（エンプラ／非SWE職種）の市場仮説と攻略方針の策定
ターゲットセグメント選定→アプローチ設計→PoC実施→効果検証
アライアンス候補の探索・交渉・パイロット推進
既存チーム（マーケ・EntSales・エージェント）との連携による施策実行
新規マネタイズモデル・サービス体験アップデートの構想・提案
施策の「型」化（提案資料／判断基準／KPI設計／運用フロー）

[入社後に期待する成果]
入社～3ヶ月：担当テーマにオンボーディング。最初の1ヶ月で市場仮説と攻略方針を言語化し役員へ提示。
入社3～6ヶ月：PoC実施まで前に進め、最低1件のアライアンス候補接触またはパイロット顧客へのアプローチ開始まで到達。
入社6～12ヶ月：施策を「型」として残し、担当テーマで具体的な事業インパクトを1件以上定量的に示せる状態にする。

[このポジションの魅力]
1.「人の事業を手伝う」から「自分の事業を創る」へ
AI受託企業での事業開発はクライアントの課題を解く仕事。Findyの事業開発は、26.7万人の会員基盤と5サービスのエコシステムの上で、自分たちの事業の次の柱を作る仕事。受注で終わらずスケールまで担う。

2. 兆円スケールの市場でプラットフォームの事業開発をする
IT人材市場全体約50兆円、TAM数千億円。さらにFY27以降、新卒・データエンジニア・ディープテック・グローバルへTAM自体を拡張する計画。

3. 26.7万人のエンジニアデータと5サービスのエコシステムが武器
自社データでPoCを回せるのは、AI受託企業にはない圧倒的なアドバンテージ。

4. FY26中にAI関連プロダクト10個——意思決定のスピードが桁違い
事業開発→新規事業責任者→事業部長というキャリアパスが年次に関係なく開かれている。

5. グローバル展開が既に始まっている
インド・韓国・台湾でTeam+展開中。グローバル拡大を見据えた中長期成長戦略。

[配属先情報]
部署：Findy転職事業 事業開発
レポートライン：事業責任者・執行役員 直下
チーム人数：現在0名専任（兼任2名）→ 2名専任へ拡大計画
連携チーム：マーケ（1名）・エンタープライズセールス（2名）・エージェントチーム（11名）

事業責任者 note：https://note.com/taityo0911/n/n28ebd3a889ef
Findyのこれから：https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22 / CTO note：https://note.com/ma3tk/n/n8b51aa3d9cf2
代表 山田「今、Findyで働くべき理由」：https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404

必須スキル

1. 事業を前に進めるための推進経験（新規事業／アライアンス／営業企画／事業企画等） 2. 社内外の利害調整を伴うプロジェクトを、期限・成果にコミットして前に進めた経験 3. 定量で語れる実績（売上／粗利／受注／継続率／リード等） 4. テクノロジー領域（AI／データ／クラウド等）の事業・プロダクトに関わった経験

歓迎スキル

・AI受託・データ領域での事業推進経験
・エンプラ向けソリューション提案・大手企業との折衝経験
・アライアンス／パートナー開拓・交渉経験
・企画→実行→検証までの一連を回した経験

求める人物像

課題設定力：何がボトルネックかを構造化し、論点に落とせる方
推進力：関係者を巻き込み、合意形成・段取りで前に進める方
仮説検証：小さく試して学び、打ち手を更新できる方
事業感覚：数字・投資対効果・優先順位で判断できる方
泥臭さ：論点が曖昧でも仮説を置いて走れる方

応募概要

給与

■想定年収：800〜1200万円程度（固定残業代・賞与含む）
※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします

■月給例：615,385 円～ 923,077 円
＜給与内訳＞
基本給：455,285円～ 682,877 円
固定残業代：160,100円～ 240,200 円
・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給
・超過分は別途全額支給いたします
・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり

勤務地

（雇入れ直後）
本社
〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階

（変更の範囲）
会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）

雇用形態

正社員

勤務体系

■勤務時間
10:00〜19:00（実働8時間）
※時差出勤制度あり
（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可）

■休日・休暇
・完全週休2日制（土日祝日）
・年末年始休暇
・特別休暇
・年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）
※その他会社規定による休日あり

試用期間

あり（3ヶ月 ※最大6ヶ月まで延長する場合あり）

福利厚生

・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・交通費支給（上限あり）
・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修
・外部研修費補助
・受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)