【B_04】BizDev

【BizDev｜経営直下の新設ポジション】SOあり｜1→10フェーズの事業グロースを担う！IPOを目指すITスタートアップ

仕事概要

ありがたいことに多くのお客様から引き合いをいただき、これまで2倍以上の成長をしてきました。
2020年代のIPOに向けて、ここからさらに非連続な成長をしていくために、グロース戦略の企画～実行までを担っていただける方を募集いたします！

採用背景

ここまではインバウンドのみで事業成長を実現しきましたが、ここから更に3倍・3倍と非連続な成長を実現をするためには、アウトバウンド含めたグロース戦略の推進が不可欠です。そのため、経営直下の新体制組織として、募集をすることになりました。

仕事内容

製造業DXクラウドシステムのセールス業務を皮切りに、特定プロダクトの特定マーケットへの拡販戦略の企画・検証・遂行などを担っていただきます。

具体的な業務は以下の通りです。

• 架電リスト作成
• BDR架電～商談
• 商談に向けた資料作成
• その他マーケ施策企画・実行等

基本的に全てを自身で実施してしていただく想定です！
これまでのご経験や特性を踏まえて複数の領域を一人で統合的に推進し、事業のグロース戦略（Go to market）の検証、実行、仕組み化、組織構築（マネジメント）までを担ってもらいます。

「日本経済に最大のインパクトを。」
私たちは、製造業のDXを推進する生産管理クラウド「スマートＦ」を開発・提供するSaaSスタートアップ企業です。
従来とは全く異なる「現場目線で作られたプロダクト」と、「業務改善コンサルティング」の両輪で、製造業全体の業務効率を向上させます。

▶Mission　あらゆる製造業に、改善の「教科書」を
▶Vision　日本経済に、最大のインパクトを

私たちの基盤には「3,000社以上の製造現場の訪問に基づく圧倒的な業務の理解」があります。さらには「500社以上の現場を実際に改善してきた開発力」で想像を超えるプロダクトを開発し、日本の製造業における生産性の向上に貢献します。
そして業界全体の利益率を5％向上させ、日本経済に最大のインパクトを与えます。

製造業が抱える課題を解決する「スマートF」

国内GDPの約20％を占める日本の最大産業「製造業」。その90％以上の製造業の現場ではいまだに、手書きやエクセル入力といったアナログな方法で生産管理を行っており、生産効率に課題を抱えているという現状があります。これは従来の生産管理システムが高価であることや、製造業の現場にDXの知見をもつ人材が不足していることが原因です。

そこで私たちは安価でスタート可能な、誰でも簡単にシステムを扱うことができる生産管理クラウド「スマートF」を開発しました。

スマートFの特徴

• ノンカスタマイズのパッケージで、生産管理に必要なあらゆる業務をカバー
• 低価格（月額数万円）で必要な機能からスタート
• 週次のアップデートで、クライアントのニーズに迅速に対応

UXを追求したサービス設計を行っています。

ネクスタのカルチャー

ネクスタでは、個性豊かなメンバーが働いています。それぞれが最善の状態で実力を発揮し、目標を実現できるような環境づくりにつとめています。

• Will First
  ネクスタでは、会社という場所は、あくまで個人が自身が実現したいこと、挑戦したいことを叶える場所であると考えています。キャリアだけにとどまらず、人生における目標を達成するためにネクスタでの経験、環境を最大限活用してください。
• 主体的なアクションを評価
  自ら積極的に課題を見つけて、情報発信し、解決策を提案、解決していく行動力を求めています。また、経営陣が積極的に情報を開示するなど、メンバーが自らアクションを起こせるような環境を整備しています。
• ナレッジの共有と仕組化
  継続的に高いアウトプットを行うためには、ナレッジの共有が不可欠です。ベストな方法をルールやプレイブックに落とし込み、随時アップデートしながら組織全体に共有しています。
• パワーオブラブ
  役職や年齢、国籍、性別、入社時期に関わらず全員がリスペクトをもって向きあい、活発に意見を交わすことができる土壌があります。またネクスタではチームでの成果を重視しており、互いにサポートしあう文化が根付いています。

働く環境

残業45時間の上限を設け、それ以上にならないようにモニタリングを実施しています。
また、時短で働くママさんやフルタイムで働くパパさんなど子育て世帯も多く、誰もが働きやすく力を発揮できる環境づくりに力をいれています。

• フレックス制（コアタイム10時-16時）
• ハリモートと出社のハイブリッド勤務
• 時短勤務制度（子供の年齢に関わらず利用可能）
• 残業時間の複数パターン（45時間/30時間/15時間）

福利厚生

自己学習や学び支援として、書籍補助制度や健康学び支援制度などがあります。
またメンバーのコミュニケーション活性の取り組みとして、ランチ補助（3名以上で参加）、部活動制度、happyFriday（17時以降会社でお酒を飲みながら他部署の人とコミュニケーションがとれる）、社長ランチなどがあります。
部署の垣根を超え、マネージャーや社長とも気軽にコミュニケーションをとれる環境があります。

必須スキル

以下のご経験をお持ちの方

• 法人向け新規営業のご経験をお持ちで高い成果を創出されたご経験

歓迎スキル

• IT業界での法人営業経験
• 製造業界での法人営業のご経験
• 営業実績が認められて社内で表彰されたご経験
• お客様と円滑なコミュニケーションで関係を構築してきたご経験
• エクセル、パワーポイントを使用した資料作成のご経験

求める人物像

• セールスとして圧倒的な成長を遂げたい方
• 顧客の課題解決に向けたソリューション営業の経験を積みたい方
• データや数字を取り扱う事に抵抗感が無い方
• スタートアップで密度の濃い経験を積みたい方
• 人のために行動することが好きな方

応募概要

給与	年収：600～1400万円 月給：￥428,570円～100万円 ※固定残業代45H分を含む（￥104,700円～260,100円） ※45Hを超えた分は別途支給 賞与：あり 昇給：あり（年2回）
勤務地	大阪本社 〒530-0012　大阪市北区芝田1丁目1-4　阪急ターミナルビル12階 ＊業務に慣れたら、リモートも組み合わせたハイブリット勤務も可能です。 （頻度等は部門長判断） 東京オフィス 〒 105-0004　東京都港区新橋3-9-10　天翔新橋ビル3階302号室
雇用形態	正社員
勤務体系	勤務時間 標準勤務時間：9～18時 コアタイム：10時～16時（22時～5時は原則労働不可） 休日 完全週休2日制(土日祝休み) 休暇 ■夏季休暇(8月中旬に3日間） ■年末年始（12/29〜1/3) ■有給休暇（入社半年後に10日付与） ■入社時特別休暇（5日間） ■出産祝特別休暇 ■結婚祝特別休暇 ■アニバーサリー休暇 ■特別休暇 他
試用期間	あり（3か月）
福利厚生	法定福利厚生 健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険 福利厚生 部活動制度 書籍購入補助 リモートワーク補助（年2万円上限） 学び健康支援制度 オフサイトランチ補助 ハローベイビーギフト（出産に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント） パワーオブラブギフト（結婚・事実婚に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント） アニバーサリーギフト（家族やパートナー、ペットの特別な日に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）