【Govtech】Business Development

行政手続きが不要な世界を実現する、Business Development募集

仕事概要

## ▍グラファーについて 1つの社会課題だけをテーマに事業を行う企業は多くあります。 一方でグラファーは、行政・食品流通・AI駆動開発と異なる領域に挑戦し、現場に深く入り込みながら事業として形にしてきました。 私たちが取り組む領域を広げ続けてきたのは、どの現場でも、本来なくてもいいはずの手続きや工程が人や組織の行動を止め、社会が前に進むことを阻害している現実に何度も直面してきたからです。 そして今、AIの進化によって、これまでSaaSでは業務の個別性に対応しきれず、個別開発ではコストや運用負荷が大きすぎて実現できなかった“手順の問題”にまで踏み込めるようになりました。 We Remove Steps. このミッションのもと、私たちは社会に根付いた「価値を生まない手順」に向き合い、事業をさらに進化させていきます。

会社概要

[会社紹介資料](https://speakerdeck.com/graffer/zhu-shi-hui-she-gurahuahui-she-shao-jie-zi-liao)

事業、組織、文化について

• [「変革は人の意志からはじまる」Govtech事業責任者が語る行政DXの可能性と働きがい](https://career.graffer.inc/inside-graffer/govtech-vp)
• [CEO 石井大地インタビュー記事：行政のデジタル化は「目的を明確に」「小さく始める」](https://project.nikkeibp.co.jp/atclppp/PPP/434148/020900106/)
• [「バリュー再定義プロジェクトの全容を公開します」Part1（完結編のPart2も公開しています）](https://career.graffer.inc/inside-graffer/value-part1)
• [グラファー流、"働きやすさ" とは](https://career.graffer.inc/inside-graffer/beyond-remote-work)

▍本ポジションのミッション

私たちが最終的に目指しているのは、 市民が“手続き”を意識せずに行政サービスを受けられる、「行政手続きが不要な世界」。 それは、単なるオンライン化や効率化では実現できません。 市民と行政の接点をなめらかにつなぎ、行政の裏側にある業務・制度・組織の仕組みそのものを再設計し、職員が「人間にしかできない仕事」に集中できる環境をつくる必要があります。 グラファーはこれまで、制度・手続きの案内、窓口予約、オンライン申請といった「市民接点」から、職員の業務プロセス変革までを見据えた行政DXを推進してきました。 現在では、京都市や国土交通省などの大規模自治体・中央省庁を起点に、行政DXを“個別最適”ではなく“社会の型”として広げる取り組みを本格化しています。 行政と市民の接点から、職員の業務までを一気通貫で捉え、End to End の行政DXを構想し、実装まで推進する。 それが本ポジションの役割です。

▍業務内容

■ 行政DXプロジェクトの推進

• 自治体／省庁の業務・制度・組織構造の理解
• 市民と行政の接点（窓口／電話／オンライン）の課題発見
• 職員の業務負荷・体制・フロー分析
• 複数ソリューションを組み合わせた提案設計
• プロジェクトマネジメント（要件定義・合意形成・スケジュール管理）
• 効果指標の設計（市民満足度、業務削減、プロセス改善など）

■ 行政DX市場における価値創造

• 政策動向・制度変化を踏まえた事業機会の発見
• 大規模自治体を起点とした全国展開モデルの構築
• 市場の変化に応じた新規取り組みの立案
• プロダクト改善につながるインサイト収集・提案

■ 市場開拓・提案活動

• インバウンド／アウトバウンドの案件創出
• 提案書作成、価格検討、調達／入札対応
• PoCの企画・実行
• アカウントプランニングと中長期的な関係構築

▍仕事の魅力

■ 「行政手続きが不要な世界」を、自らの手で前に進められる

行政の仕組みは、一度変われば社会全体へ影響が広がります。 本ポジションで担うのは、単なる”事業開発”に留まらず、社会システムの再構築です。

■ BizDev × AI

エンジニア、投資家、経営者などのキャリアを経て当社を設立したコードを書く代表、コンサルティングファーム出身の事業責任者や中央省庁出身者など、様々なバックボーンを持つメンバーとともに、AI活用を前提とした課題設定・業務設計・合意形成・プロジェクト推進・プロダクト理解といった、事業を伸ばす上で必要となるスキルを身につけることができます。

必須スキル

歓迎スキル

- 自治体／官公庁向けの事業開発・セールス経験

• SaaSのセールス／プリセールス経験
• 調達／入札／プロポーザル対応経験
• 行政制度・政策・予算要求に関する知識

  求める人物像

  - 行政・事業者・社内メンバーなど、複雑なステークホルダーの利害や制約条件を整理し、実現可能な提案へと着地させられる方
• 大規模な入札・プロポーザルにおいて、企画提案の質と粘り強い推進力によって受注を勝ち取ることに強い意欲をお持ちいただける方
• 数字へのコミットメントと、顧客への提供価値の最大化を両立させながら事業を前に進められる方
• 多様なステークホルダーと誠実に向き合い、自らオーナーシップを持って泥臭く事業を推進できる方
• 複雑で前例のない環境においても、調整役に留まらず、事業開発者として意思決定し、成果（受注・売上）を出すところまでを担ってくださる方

  応募概要

  給与

  年収5,400,000円～9,000,000円（固定残業代45時間分/月（117,100円～195,100円）を含む）

  勤務地

  千駄ヶ谷オフィス

東京都渋谷区千駄ケ谷1-5−8

雇用形態

正社員

勤務体系

- フレックスタイム制（コアタイムなし）

• 完全週休2日制
• 国民の祝日、年末年始休日
• 年次有給休暇、フレキシブル休暇、特別休暇、慶弔休暇、裁判員休暇付与
• 通勤手当支給
• 社会保険完備（健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合に加入）
• 産休・育休（取得実績あり）

  試用期間

  3ヶ月（ただし、試用期間中の条件変更はなし）

  福利厚生

  - 各種社会保険完備
• 生産性向上のための環境提供を重視しており、オフィスは、集中して作業をするために各席をパーテーションで区切ったスペースを用意しています。
• さらに、オフィスにはリラックスして仕事ができるオープンスペースの用意があるほか、コミュニケーション活性化支援のためのチームランチの補助制度等があります。