事業開発/コンサルタント（アソシエイト）

非上場（自己資金）

株式会社Stayway

①補助金DX事業 ②BPass（BPO×SaaS）事業 ③コンサルティング事業

事業開発/コンサルタント（アソシエイト）

大阪府大阪市

正社員

求人詳細

仕事概要

【仕事概要】
弊社は、「中小企業や地域のポテンシャルを解放すること」をミッションに掲げ、補助金・助成金を入り口に様々な企業の経営支援をしているFintech×Govtechスタートアップです。

弊社が提供するBpassサービス（補助金クラウド以外も含む）の事業機会の最大化をミッションとし、エンタープライズ企業（金融機関、大手事業会社など）との事業アライアンスを担っていただきます。過去のアライアンス実績は、三菱UFJ銀行、三井住友海上など

1st プロダクトである「補助金クラウド」は25/3月末時点で、メガバンク含めた約40の金融機関の導入を予定しております。

▼具体的な業務内容
・エンタープライズ企業への事業アライアンスの提案
・Bpassサービス導入支援活動
・顧客のビジネスモデルや事業状況を理解した経営コンサルティング業務
・導入が決まった顧客に向けたクラウドサービスの機能説明や導入サポート
・社内向けに顧客のニーズを拾い上げたシステム改修の提案
・その他事業運営に必要な細かなプロジェクトの推進など

▼1st プロダクトである、補助金クラウドの場合
弊社のクラウドを導入しているパートナー企業の顧客である中小企業の補助金申請支援や申請支援コンテンツの開発、事業推進業務にコミットしていただくポジションです。

数多くある煩雑な補助金・助成金の情報を一元化し、各企業にマッチする補助金リコメンドを行なったり、申請ノウハウを提供し、金融機関や士業の方とともに、中小企業の経営支援・資金調達支援を実施しております。

弊社のサービスは、金融企業向け、士業向け、事業会社向けと、3つの業界向けにそれぞれ機能を分けて展開しており、対象先に対して弊社サービスを活用したコンサルティングを行なっていただきます。
具体的には、パートナー企業の顧客（例えば金融機関の顧客）のビジネスモデルを把握し、申請支援を行います。

また、事業推進にあたっては最新の政府や自治体情報を把握し、公募要領の理解、補助金申請DXサービス上のコンテンツを開発、業務プロセスのPDCAを高速で回しながら、最大限の成果を出します。

【入社後のイメージ】
社内にあるデータや資料を読み込み学習を進めながら、既存メンバーの顧客との打ち合わせに同行して仕事を習得していただきます。
また、まだ数10名規模の小さなチームなので、経営に近いところで働けるかつ、経営や事業運営に関わるような幅広いプロジェクトも並行して推進いただきます。

【働き方】
顧客への営業は、状況や顧客希望に合わせて、オンラインとオフラインの両方で行なっております。
そのため、基本的な働き方はリモートワークですが、顧客先への訪問があるので、東京もしくは大阪近辺（通勤可能エリア）にお住みいただく必要があります。
裁量労働制を用いており、勤務時間などはある程度自由にコントロールいただけます。
月に一度、社員全員が集まった対面での社内会議が設けられております。

【採用背景】
当社のサービスは、すでにメガバンクや東証プライム上場企業などをクライアントに持ちますが、まだ顧客数も限定的で、これからさらに拡大を急速に進めるフェーズに入っており、採用を強化することに決めました。

【ポジションの魅力】
・事業が成長率が高く（売上：昨年比2.4倍）、今後も高い成長を見込める状態にある
・急成長企業で大きな裁量を持ちながら働けることで、自分自身も成長できる
・SaaS事業だからこそ、労働集約型ではなく、レバレッジを効かせてプロダクトを伸ばし続けられる
・根幹モデルは出来上がっているが、新しく横展開が可能なので新規サービスを生み出すチャンスがある
・上場を目指しており、監査法人も決まっており上場が現実的になっている
・一定のベース給が有りながらも、成果に応じてボーナスの支給があるので、成果に見合った対価が得られる
・社員同士仲が良く、社内の雰囲気がとても良い（コミュニケーションが円滑）

必須スキル

【必須（MUST）】
下記いずれか必須
・戦略/経営コンサルティングファームでのコンサルタントとしての経験
・最新の専門的知識の獲得やその活用するプロフェッショナルファームでの経験
・法人向けのコンサルティング営業の経験

☆下記ようなスキルが仕事に活かされます！
・ビジネスパーソンとして、顧客から信頼を獲得する力
・パートナー企業との対話を通し、課題を抽出する力
・抽出した課題からソリューションを提案する力
・プロダクト、オペレーション、グロース等各専門領域の学習力

歓迎スキル

・新規事業立ち上げや推進、事業提携推進の経験

求める人物像

・ミッション、Values、補助金クラウド事業に共感いただける方
・事業パートナーの経営課題を定義し、適切な手段を模索できる方

給与

①給与：350−750万円ストックオプション制度によるノンキャッシュインセンティブあり
報酬は固定給と成果報酬により構成され、成果次第では2000万円超の報酬も可能です
②ストックオプション制度によるノンキャッシュインセンティブあり

雇用形態・ワークスタイル

▼雇用形態
正社員/業務委託
※正社員の場合には試用期間：3ヶ月
▼ワークスタイル
基本はリモートワークですが、商談時など状況に応じて顧客先訪問が発生します。
そのため、顧客やオフィスから１時間を目安に勤務可能なエリアへの居住が必要。
また、月に1.2回全社会議で出社あり。
▼標準労働時間：9:30-18:30 ※休憩1時間含む