人給基幹セールス（ソリューションセールス）_勤怠/給与領域

職務内容

◯ミッション

顧客が求める人給基幹システムを最短で届ける

◯役割

◆勤怠／給与プロダクトのご提案（商談）

・顧客との信頼関係を構築しクロージングに責任を持つフィールドセールスと伴走し、勤怠・給与領域のご提案を行います。

※従業員規模に関わらず、数十名〜数千名規模のお客様へのご提案となります。

・勤怠および給与事業（≒人給基幹事業）における顧客課題を理解し、専門的かつ具体性を持った課題解決提案を行います。

・基本要件ヒアリング、業務フロー整理、プロダクト関連のQAやデモ、提案資料作成サポートなど

◆人給基幹事業の推進・拡大のための仕組みを構築

・人給基幹として統合的に捉えご提案するための仕組みを構築します。

・人給基幹事業の売上最大化を実現するため、社内組織を横断し活動します。

・新たな価値提供を模索し多くのお客様へご提案できる体制やプロセス改善を行います。

【具体的な業務内容】

◆勤怠／給与プロダクトのご提案（商談）

・基本要件ヒアリング

・業務フロー整理

・プロダクト関連のQA

・デモ・トライアルサポート

・提案資料作成サポート

など

◆人給基幹事業の推進・拡大のための仕組みを構築

・各事業部と連携し人給基幹の売上を最大化するための施策立案・実行

・多くの顧客へ提案するための社内体制構築・プロセス改善

・新たな価値提供（プロダクトの進化・新たな提案コンセプトなど）を実現するために顧客の声を拾い、見極める活動

など

※少数精鋭かつ事業立ち上げ→拡大フェーズのため、状況に応じフレキシブルに活躍いただきます。

<提案体制の構築・改善>

・事業予算や社内体制のスケーラビリティに沿った仕組みを構築

・日々の業務オペレーションの改善

応募資格（必須）

• SmartHRのミッション、バリューへの共感
• BtoB領域における顧客折衝経験（1年以上）
• 業務システムまたはSaaSに関わる、以下いずれかの経験（1年以上）
  • 導入支援
  • 要件定義
  • 提案活動（プリセールス含む）
• 顧客の業務課題をヒアリングし、整理・構造化した経験

応募資格（歓迎）

• 勤怠領域もしく給与領域における営業提案、システム導入経験
• Saas領域におけるプリセールスやCSの経験
• 要件整理の経験（基本要件ヒアリング、業務フロー整理、パラメータ定義など）
• 新規事業の立ち上げ、拡大経験
• HR領域の実務経験
• 組織拡大フェーズでのマネジメント経験

求める人物像

・自らチャレンジをし、何かしらの成果を出せる方

・知らない領域でも進んでキャッチアップを行い、分からないことがあれば積極的に周りに助けを求めることができる方

（勤怠給与に関するドメイン及びプロダクトのキャッチアップが必要となるため）

・現状を疑い、限られた情報から物事を整理することで最も可能性の高い仮説を立てられる方

・関係するステークホルダーとコミュニケーションをとり、必要に応じて社内調整を行うことができる方

賃金

• 給与制度タイプ「スタンダード × ミドルハイ」に該当するポジションです。
  • 給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
• 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。※下記金額はあくまで一例です。
  • 想定年収例 532万円〜1,050万円
• 想定年収の算出方法
  • 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
  • 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
    • ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
    • ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
  • 成果給を除く年収例は456万8,000円〜900万円です。
    • 月額は月給38万円※4〜月給75万円※5
      • ※4：月給38万円 (基本給27万8,560円、固定残業代(みなし残業45h相当9万7,958円,みなし深夜8h相当3,482円)を含む)
      • ※5：月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む)

募集背景

SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。

今後の方針に『人的資本経営プラットフォームへの成長』を掲げ、労務管理領域やタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

また2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り、社会を well-working （労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。）にするインフラ企業となることを目指しています。事業成長の鍵は、勤怠・給与領域に進出し、HR領域を統合的に効率化するポジションを確立することです。

2025年4月に勤怠プロダクト、2025年6月に給与プロダクトがリリースされ、勤怠・給与領域は急成長を続けています。2026年1月、祖業である人事労務領域に勤怠・給与領域を加え、「人給（人事給与）基幹システム事業本部」が誕生しました。

そのような背景から人事・勤怠・給与領域（事業領域）の価値提供に責任を持ち、”世の中の人給基幹システム”をリプレイスしてイノベーションを起こすために新たにセールスメンバーを募集することとなりました。

主に勤怠・給与領域の「立ち上げ」から「拡大」に移行する事業フェーズの中で、スケーラブルな提供基盤の構築と人給基幹システムとしての新たな価値提供を確立することが求められます。

【事業戦略を実現する、2026年からの新しい組織体制】

https://real.smarthr.co.jp/articles/voices_0009

雇用形態

正社員

ポジションの魅力

• SmartHRの基盤を利用しながら新規事業の立ち上げに携われるポジションです
• 勤怠システムとしてこれまでにないものを生み出し、市場を変革する経験ができます
• 事業立ち上げ、セールス組織フェーズを経験できるポジションです
• 組織立ち上げフェーズのため、セールスに特化した役割だけではなく、組織づくりのための様々な経験を積むことができます
• 事業に関わる人と一体感をもって、チームで仕事を進めることができます

選考フロー

選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

• 書類選考
• 面接2〜3回
• リファレンスチェック
  • 選考を通じて想定する役割・お任せしたいミッションに応じて実施することがございます（一定の等級・役職以上を想定する場合など）
  • back checkを使用しております
  • 現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
  • back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
• オファー面談

※ 書類選考に進んでいただく前にカジュアル面談を希望される方は、カジュアル面談ページよりお申し込みください

勤務時間

フレックスタイム制 （コアタイムなし）

昇給・賞与

昇給・成果給（インセンティブ）年2回

諸手当

• 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
• 出生準備休暇（男女とも5日）
• 育児環境を整える補助（10万円支給）

休日・休暇

• 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
• 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

福利厚生

• 社会保険・労働保険完備
• カフェテリアプラン制度あり
  • 多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
• オフィスコンビニ
• 1Password を全員に付与
• フリーアルコール（毎日18:00~）
• 部活制度（1人1500円補助/回）
• インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
• グループ会社である Smart相談室の利用
• 資格保持費用の会社負担（士業など）
• 勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

試用期間

有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。

※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。

雇用条件

• 全社共通
  • コアタイムなし
  • フレキシブルタイム（5:00〜22:00）
  • 居住は国内のみ
  • 申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
    • 在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
• 本ポジション
  • リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
  • 出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
• そのほか詳細
  • 所属組織によって詳細が異なります。詳細は、SmartHRの働き方制度（2025年以降）をご覧ください。

業務内容変更範囲

会社の定める業務

勤務地変更範囲

会社の定める就業場所

参考資料

• SmartHR 会社紹介資料 / We are hiring
• SmartHR note
• SmartHR Mag
• GPTW Japanの「働きがい認定企業」に選出