ソリューションコンサルタント（人給基幹/給与領域）

職務内容

• ミッション
  顧客が求める人給基幹システムを最短で届ける
• 役割
  フィールドセールスと連携し、給与領域の専門家として、顧客の業務課題の整理から解決策の提案までを中心に担当いただきます。
  将来的には、ご経験や強み、キャリア志向に応じて、給与事業の推進や提案の仕組みづくり、プロダクトの価値向上にも担当範囲を広げることができます。

給与領域の専門家として、フィールドセールスと連携しながら、顧客の業務課題の整理から解決策の提案までを担当いただきます。将来的には、ご経験や強みに応じて、給与事業の推進や提案の仕組みづくり、プロダクトの価値向上にも担当範囲を広げることができます。

主に担当いただく業務

顧客の給与業務に関するヒアリング、課題整理

フィールドセールスと商談に参加し、顧客の現在の業務やシステム利用状況、運用上の課題を確認します。

• 顧客の給与業務に関するヒアリング
• 現在利用しているシステムや業務フローの整理
• 顧客が実現したいこと、課題、優先順位の整理
• 導入にあたって確認が必要な要件や論点の整理
• SmartHRで対応できる範囲や、追加検討が必要な事項の確認

SmartHRを活用した解決策の提案

ヒアリングした内容をもとに、SmartHRの給与プロダクトを活用した業務改善や運用方法を提案します。

• 顧客の業務とプロダクトのFit & Gapの整理
• SmartHR導入後の業務フローや運用方法の提案
• プロダクトデモ、質疑応答
• トライアルの支援
• 提案資料や要件整理資料の作成
• 顧客の検討状況に応じた追加提案、懸念点の解消

フィールドセールスと連携した商談推進

商談全体の責任を持つフィールドセールスと役割を分担しながら、給与領域の専門家として商談を支援します。

• 商談前の提案方針や確認事項のすり合わせ
• 商談における給与領域の説明
• 顧客から寄せられる専門的な質問への回答
• 顧客の懸念事項や導入上のリスクの整理
• 商談後の振り返り、次回提案に向けた論点整理
• 受注後のカスタマーサクセス・導入支援担当への情報連携

※顧客規模は、従業員数十名から数千名規模までさまざまです。顧客規模や案件の複雑性に応じて、フィールドセールス、プリセールス、カスタマーサクセス、導入支援などの関係者とチームで提案を進めます。

経験・志向に応じて、将来的に担える業務

まずは顧客への提案活動を通じて、給与業務やSmartHRの給与プロダクトへの理解を深めていただきます。その後は、ご経験や強み、キャリア志向に応じて、以下の領域へ担当範囲を広げられます。

給与事業の推進

顧客の給与業務や市場のニーズを捉え、給与事業の成長につながる施策に取り組みます。

• 顧客課題や市場動向を踏まえた施策の企画・実行
• 営業、カスタマーサクセス、導入支援など関係部門との連携
• 給与領域における新しいソリューションやサービスの企画

給与提案の仕組みづくり

個別の商談で得た成功事例や学びを、より多くの顧客へ展開できる仕組みに変えていきます。

• 給与領域における提案の勝ち筋やベストプラクティスの整理
• 提案資料、ヒアリング項目、デモシナリオの改善・標準化
• 営業・パートナー向けのナレッジ整備やイネーブルメント
• 商談から導入・活用までのプロセスや業務オペレーションの改善

給与プロダクトの価値向上

顧客との接点で得た給与業務上の課題や要望をプロダクト・開発組織へ還元し、提供価値の向上につなげます。

• 顧客の給与業務に関する課題・要望の収集と整理
• プロダクト・開発組織への改善提案
• 標準的な給与運用や活用事例の整理
• 顧客ニーズを踏まえた機能・サービス改善の検討

給与領域の専門性を起点に、顧客への提案から、給与事業の推進、提案の仕組みづくり、プロダクトの価値向上まで、段階的に経験を広げられるポジションです。

参考記事
働き方の“当たり前”をつくる—SmartHRの勤怠領域の今と未来｜株式会社SmartHR

応募資格（必須）

• SmartHRのミッション・バリューへの共感
• BtoBにおける顧客折衝経験（1年以上）
• 給与業務または給与システムに関わる以下いずれかの経験（2年以上）
  • システム導入/提案
  • 給与BPO/業務改善・設計
  • 給与システムCS
  • ERP給与モジュール導入
• 顧客課題をヒアリングし、整理・構造化した経験

応募資格（歓迎）

• Saas領域での経験
• 要件整理の経験（基本要件ヒアリング、業務フロー整理、パラメータ定義など）
• 新規事業の立ち上げ、拡大経験
• 組織拡大フェーズでのマネジメント経験

求める人物像

• 自らチャレンジをし、何かしらの成果を出せる方
• 知らない領域でも進んでキャッチアップを行い、分からないことがあれば積極的に周りに助けを求めることができる方
  （勤怠給与に関するドメイン及びプロダクトのキャッチアップが必要となるため）
• 現状を疑い、限られた情報から物事を整理することで最も可能性の高い仮説を立てられる方
• 関係するステークホルダーとコミュニケーションをとり、必要に応じて社内調整を行うことができる方

賃金

• 給与制度タイプ「スタンダード × ミドルハイ」に該当するポジションです。
  • 給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
• 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。※下記金額はあくまで一例です。
  • 想定年収例 532万円〜1,050万円
• 想定年収の算出方法
  • 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
  • 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
    • ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
    • ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
  • 成果給を除く年収例は456万8,000円〜900万円です。
    • 月額は月給38万円※4〜月給75万円※5
      • ※4：月給38万円 (基本給27万8,560円、固定残業代(みなし残業45h相当9万7,958円,みなし深夜8h相当3,482円)を含む)
      • ※5：月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む)

募集背景

SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
今後の方針に『人的資本経営プラットフォームへの成長』を掲げ、労務管理領域やタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

また2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り、社会を well-working （労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。）にするインフラ企業となることを目指しています。事業成長の鍵は、勤怠・給与領域に進出し、HR領域を統合的に効率化するポジションを確立することです。

2025年4月に勤怠プロダクト、2025年6月に給与プロダクトがリリースされ、勤怠・給与領域は急成長を続けています。2026年1月、祖業である人事労務領域に勤怠・給与領域を加え、「人給（人事給与）基幹システム事業本部」が誕生しました。

そのような背景から人事・勤怠・給与領域（事業領域）の価値提供に責任を持ち、”世の中の人給基幹システム”をリプレイスしてイノベーションを起こすために新たにセールスメンバーを募集することとなりました。
主に勤怠・給与領域の「立ち上げ」から「拡大」に移行する事業フェーズの中で、スケーラブルな提供基盤の構築と人給基幹システムとしての新たな価値提供を確立することが求められます。

事業戦略を実現する、2026年からの新しい組織体制

雇用形態

正社員

ポジションの魅力

• SmartHRの基盤を利用しながら新規事業の立ち上げに携われるポジションです
• 勤怠システムとしてこれまでにないものを生み出し、市場を変革する経験ができます
• 事業立ち上げ、セールス組織フェーズを経験できるポジションです
• 組織立ち上げフェーズのため、セールスに特化した役割だけではなく、組織づくりのための様々な経験を積むことができます
• 事業に関わる人と一体感をもって、チームで仕事を進めることができます

選考フロー

選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

• 書類選考
• 面接2〜3回
• リファレンスチェック
  • 選考を通じて想定する役割・お任せしたいミッションに応じて実施することがございます（一定の等級・役職以上を想定する場合など）
  • back checkを使用しております
  • 現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
  • back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
• オファー面談

※ 書類選考に進んでいただく前にカジュアル面談を希望される方は、カジュアル面談ページよりお申し込みください

勤務時間

フレックスタイム制 （コアタイムなし）

昇給・賞与

昇給・成果給（インセンティブ）年2回

諸手当

• 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
• 出生準備休暇（男女とも5日）
• 育児環境を整える補助（10万円支給）

休日・休暇

• 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
• 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

福利厚生

• 社会保険・労働保険完備
• カフェテリアプラン制度あり
  • 多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
• オフィスコンビニ
• 1Password を全員に付与
• フリーアルコール（毎日18:00~）
• 部活制度（1人1500円補助/回）
• インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
• グループ会社であるSmart相談室の利用
• 資格保持費用の会社負担（士業など）
• 勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

試用期間

有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。

雇用条件

• 全社共通
  • コアタイムなし
  • フレキシブルタイム（5:00〜22:00）
  • 居住は国内のみ
  • 申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
    • 在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
• 本ポジション
  • リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
  • 出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
• そのほか詳細
  • 所属組織によって詳細が異なります。詳細は、SmartHRの働き方制度（2025年以降）をご覧ください。

業務内容変更範囲

会社の定める業務

勤務地変更範囲

会社の定める就業場所

参考資料

• SmartHR 会社紹介資料 / We are hiring
• SmartHR note
• SmartHR Mag
• GPTW Japanの「働きがい認定企業」に選出