ソリューションコンサルタント（人給基幹/給与領域）

職務内容

• ミッション
  顧客が求める人給基幹システムを最短で届ける
• 役割

勤怠／給与プロダクトのご提案（商談）

• 顧客との信頼関係を構築しクロージングに責任を持つフィールドセールスと伴走し、勤怠・給与領域のご提案を行います。
  ※従業員規模に関わらず、数十名〜数千名規模のお客様へのご提案となります。
• 勤怠および給与事業（≒人給基幹事業）における顧客課題を理解し、専門的かつ具体性を持った課題解決提案を行います。
• 基本要件ヒアリング、業務フロー整理、プロダクト関連のQAやデモ、提案資料作成サポートなど

人給基幹事業の推進・拡大のための仕組みを構築

• 人給基幹として統合的に捉えご提案するための仕組みを構築します。
• 人給基幹事業の売上最大化を実現するため、社内組織を横断し活動します。
• 新たな価値提供を模索し多くのお客様へご提案できる体制やプロセス改善を行います。

具体的な業務内容

給与領域の専門家として、顧客への提案活動だけでなく、営業・カスタマーサクセス・プロダクトなどの関係部門と連携しながら、
給与事業全体の成長を推進していただきます。

給与事業の推進・価値提供の仕組みづくり

給与領域における提案品質・受注率・提供価値を高めるため、事業全体の仕組みづくりを推進します。

• 給与事業の成長に向けた施策の企画・実行
• 営業・カスタマーサクセス・導入支援など関係部門との連携
• 給与領域における提案手法・勝ち筋・提案コンテンツの企画・標準化
• 営業・パートナー向けのイネーブルメントやナレッジ整備
• 提案プロセスや業務オペレーションの改善

給与領域における顧客コンサルティング・提案支援

フィールドセールスと連携しながら、給与領域の専門家として顧客への提案・課題解決をリードします。

• 顧客の給与業務・運用課題のヒアリング
• 現行業務フロー・給与運用の整理、Fit & Gapの検討
• 勤怠・給与業務を踏まえた業務改善・運用設計の提案
• プロダクトデモ、質疑応答、トライアル支援
• 提案資料・要件整理資料の作成
• フィールドセールスと連携した商談推進・クロージング支援

※お客様は従業員数十名規模から数千名規模まで、幅広い企業をご担当いただきます。

プロダクト・サービスの価値向上

顧客接点で得られた知見を事業・プロダクトへ還元し、より高い提供価値の実現を目指します。

• 顧客課題・要望・市場動向の収集・分析
• プロダクト・開発組織への改善提案
• 標準運用やベストプラクティスの整理
• 勤怠・給与領域を横断したソリューション企画への参画
• 新たなサービス・運用モデルの検討

少数精鋭かつ事業立ち上げから拡大フェーズのため、担当領域を限定せず、事業成長に必要なテーマへ主体的に取り組んでいただきます。

単なる「商談支援」ではなく、給与領域の専門性を活かしながら、顧客価値・プロダクト・営業活動をつなぎ、
人給基幹事業全体の成長を牽引いただくことを期待しています。

参考記事
働き方の“当たり前”をつくる—SmartHRの勤怠領域の今と未来｜株式会社SmartHR

応募資格（必須）

• SmartHRのミッション・バリューへの共感
• BtoBにおける顧客折衝経験（1年以上）
• 給与業務または給与システムに関わる以下いずれかの経験（2年以上）
  • システム導入/提案
  • 給与BPO/業務改善・設計
  • 給与システムCS
  • ERP給与モジュール導入
• 顧客課題をヒアリングし、整理・構造化した経験

応募資格（歓迎）

• Saas領域での経験
• 要件整理の経験（基本要件ヒアリング、業務フロー整理、パラメータ定義など）
• 新規事業の立ち上げ、拡大経験
• 組織拡大フェーズでのマネジメント経験

求める人物像

• 自らチャレンジをし、何かしらの成果を出せる方
• 知らない領域でも進んでキャッチアップを行い、分からないことがあれば積極的に周りに助けを求めることができる方
  （勤怠給与に関するドメイン及びプロダクトのキャッチアップが必要となるため）
• 現状を疑い、限られた情報から物事を整理することで最も可能性の高い仮説を立てられる方
• 関係するステークホルダーとコミュニケーションをとり、必要に応じて社内調整を行うことができる方

賃金

• 給与制度タイプ「スタンダード × ミドルハイ」に該当するポジションです。
  • 給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
• 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。※下記金額はあくまで一例です。
  • 想定年収例 532万円〜1,050万円
• 想定年収の算出方法
  • 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
  • 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
    • ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
    • ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
  • 成果給を除く年収例は456万8,000円〜900万円です。
    • 月額は月給38万円※4〜月給75万円※5
      • ※4：月給38万円 (基本給27万8,560円、固定残業代(みなし残業45h相当9万7,958円,みなし深夜8h相当3,482円)を含む)
      • ※5：月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む)

募集背景

SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
今後の方針に『人的資本経営プラットフォームへの成長』を掲げ、労務管理領域やタレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

また2030年までに売上1,000億円規模のビジネスを作り、社会を well-working （労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。）にするインフラ企業となることを目指しています。事業成長の鍵は、勤怠・給与領域に進出し、HR領域を統合的に効率化するポジションを確立することです。

2025年4月に勤怠プロダクト、2025年6月に給与プロダクトがリリースされ、勤怠・給与領域は急成長を続けています。2026年1月、祖業である人事労務領域に勤怠・給与領域を加え、「人給（人事給与）基幹システム事業本部」が誕生しました。

そのような背景から人事・勤怠・給与領域（事業領域）の価値提供に責任を持ち、”世の中の人給基幹システム”をリプレイスしてイノベーションを起こすために新たにセールスメンバーを募集することとなりました。
主に勤怠・給与領域の「立ち上げ」から「拡大」に移行する事業フェーズの中で、スケーラブルな提供基盤の構築と人給基幹システムとしての新たな価値提供を確立することが求められます。

事業戦略を実現する、2026年からの新しい組織体制

雇用形態

正社員

ポジションの魅力

• SmartHRの基盤を利用しながら新規事業の立ち上げに携われるポジションです
• 勤怠システムとしてこれまでにないものを生み出し、市場を変革する経験ができます
• 事業立ち上げ、セールス組織フェーズを経験できるポジションです
• 組織立ち上げフェーズのため、セールスに特化した役割だけではなく、組織づくりのための様々な経験を積むことができます
• 事業に関わる人と一体感をもって、チームで仕事を進めることができます

選考フロー

選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

• 書類選考
• 面接2〜3回
• リファレンスチェック
  • 選考を通じて想定する役割・お任せしたいミッションに応じて実施することがございます（一定の等級・役職以上を想定する場合など）
  • back checkを使用しております
  • 現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
  • back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
• オファー面談

※ 書類選考に進んでいただく前にカジュアル面談を希望される方は、カジュアル面談ページよりお申し込みください

勤務時間

フレックスタイム制 （コアタイムなし）

昇給・賞与

昇給・成果給（インセンティブ）年2回

諸手当

• 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
• 出生準備休暇（男女とも5日）
• 育児環境を整える補助（10万円支給）

休日・休暇

• 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
• 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

福利厚生

• 社会保険・労働保険完備
• カフェテリアプラン制度あり
  • 多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
• オフィスコンビニ
• 1Password を全員に付与
• フリーアルコール（毎日18:00~）
• 部活制度（1人1500円補助/回）
• インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
• グループ会社であるSmart相談室の利用
• 資格保持費用の会社負担（士業など）
• 勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

試用期間

有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。
※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。

雇用条件

• 全社共通
  • コアタイムなし
  • フレキシブルタイム（5:00〜22:00）
  • 居住は国内のみ
  • 申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
    • 在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
• 本ポジション
  • リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
  • 出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
• そのほか詳細
  • 所属組織によって詳細が異なります。詳細は、SmartHRの働き方制度（2025年以降）をご覧ください。

業務内容変更範囲

会社の定める業務

勤務地変更範囲

会社の定める就業場所

参考資料

• SmartHR 会社紹介資料 / We are hiring
• SmartHR note
• SmartHR Mag
• GPTW Japanの「働きがい認定企業」に選出