ソリューションコンサルタント（タレントマネジメントプロダクト担当）

職務内容

【ミッション】

• SmartHRタレントマネジメント領域の売上の最大化およびサクセスを実現する
• SmartHRタレントマネジメントによって顧客の人事・組織課題を解決に導く

■ このポジションの特徴

本ポジションは、タレントマネジメントの領域を専門とし、フィールドセールス・プリセールス等と連携しながらタレントマネジメント機能の受注を促す役割です。

単なる機能説明ではなく、顧客の人事課題を起点に提案を設計し、「なぜその提案で価値が出るのか」まで踏み込んでいただきます。

また、本ポジションは社内でも新しい組織であるため、日々の案件で得られた学びをもとに

既存の枠組みにとらわれず、より良い提案の型や進め方を自らアップデートしていくことも期待しています。

「機能説明ではなく、顧客の課題から最適な提案を組み立てたい」

「良い提案を再現できる状態にしたい」

「感覚ではなく構造で提案したい」

そんな志向をお持ちの方にフィットするポジションです。

■具体的な業務内容例

• タレントマネジメント領域に関する要件整理・ヒアリング
  • 顧客の人事・組織課題（評価・配置・育成など）や要望のヒアリング
  • 曖昧な要望や潜在ニーズの整理・構造化
  • 課題の優先順位の整理
• ソリューション設計・提案
  • SmartHRタレントマネジメント機能を活用した課題解決策の設計
  • デモンストレーションの企画・実施
  • 課題解決のための具体的な運用方法の提案
  • 提案資料の作成およびプレゼンテーション
• 競合状況を踏まえたクロージング戦略・推進
  • 比較論点の整理
  • 意思決定者に会うための意味付けや上申資料・ストーリー構築
• 提案の振り返り・改善
  • 案件ごとの提案内容や進め方の振り返り
  • 成果につながった要因／改善点の整理
    -次の案件に活かすための改善
• ナレッジ共有（※徐々に。まずは自身の案件で再現性を高めていただきます）
  • 成果につながった提案の共有
    -提案の工夫や学びの言語化
• 導入〜活用フェーズへの接続
  • カスタマーサクセスへのスムーズな引き継ぎ
  • 導入後の活用を見据えた提案設計

応募資格（必須）

• SmartHRのミッション・バリューへの共感
• 以下いずれかのご経験（目安：3年以上）
  • IT / SaaSの営業・プリセールス・カスタマーサクセス
  • 法人向け無形商材（IT・コンサル・人材など）のソリューション営業（課題設定のための仮説立て・ヒアリング〜提案・解決まで導いた経験）

応募資格（歓迎）

• タレントマネジメント・組織人事領域において課題解決提案を行った経験
• マネジメント業務の経験
• HRTech関連サービスの導入・運用経験
• 複数の意思決定者を巻き込みながら合意形成を図る必要のある営業経験

求める人物像

• 何を課題として捉えるかを適切に考えられるクリティカルシンキング力
• ヒアリングの構成やヒアリング内容をもとにした提案を適切に考えられる論理的思考力
• お客様の課題を引き出すためのコミュニケーション能力
• 受注だけではなく契約後のサクセスを見据えた提案や判断ができるサクセス思考
• 新しい知識や方法を実践することに抵抗がない早い方がかっこよくてワイルドサイドな人

賃金

• 給与制度タイプ「スタンダード × ミドルハイ」に該当するポジションです。
  • 給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
  • 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。※下記金額はあくまで一例です。
    • 想定年収例 650万円〜938万円
  • 想定年収の算出方法
    • 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
    • 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
      • ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
      • ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
  • 成果給を除く年収例は504万円〜804万円です。
    • 月額は月給42万円※4〜月給67万円※5
      • ※4：月給50万円 (基本給36万6,400円、固定残業代(みなし残業45h相当12万9,020円,みなし深夜8h相当4,580円)を含む)
      • ※5：月給65万円 (基本給47万6,480円、固定残業代(みなし残業45h相当16万7,564円,みなし深夜8h相当5,956円)を含む)

募集背景

SmartHRは「労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに

「労務領域」だけでなく「タレントマネジメント領域」でも機能を開発し、成長を続けています。

SmartHRは「労務領域」でNo.1のポジションを確立しておりますが、今後のプロダクト戦略として『マルチプロダクト戦略』を掲げており、「バックオフィスのあらゆる業務がSmartHRを中心に繋がっていくような世界」を目指して事業を拡大させています。

その中でも今回担当いただく想定の「タレントマネジメント領域」は弊社事業の第三の柱であるとともに、日本国内ではまだまだ浸透されていないため、社内外問わずたくさんの方から注目を浴びている領域になります。

タレントマネジメント領域においては、お客様の課題が顕在化しておらず課題を想起させるプロセスが必要であったり、機能を使うだけでは課題が解決されない側面があるため、単なる機能の紹介に留まらない課題解決のためのヒアリングや提案が非常に重要となります。

また、提案段階からお客様の課題を明確にして、課題解決のための運用提案を行うことで、よりお客様のサクセスに寄り添うことができます。

そのため、今までの豊富な機能や実績を武器に提案を進めるのではなく、コンサルタントの専門知識や課題解決能力による課題解決型の営業活動を行う専門部隊を設立し、SmartHRのタレントマネジメント領域の成長を加速させていくこととなりました。

尚、本ポジションでは日々の業務を通してプロダクト組織との連携や協業の機会がたくさんございます。プロダクトを拡大していくことへの面白さを感じていただけた場合には、将来のキャリアとしてPMMやPdmといったプロダクト側へのキャリアチェンジも選択肢の1つとなります。

雇用形態

正社員

ポジションの魅力

■本ポジションの強み・魅力ポイント

• 労務DX＋組織課題解決の提案ができる
  • 労務で従業員DB集めて活かしていくという企業が少ない
  • 担当者の業務時間に余白がないとう理由でタレマネ運用されない状況を回避
  • コンサルに頼らず、企業が自走できるプロダクトや仕組みを提案できる
• 組織課題の潜在的な課題にアプローチできる
  • タレマネ領域だと顕在ニーズに機能提案やコンサルティングの動きが主流
  • 従業員DBを軸に支援することで、顧客が気づかない潜在的な課題の特定・解決に踏み込むことができる
• プロダクトを通して1:Nで多くの人や社会に貢献できる
  • 自分の価値をプロダクトにのせることで、多くの企業に価値提供ができる
  • GTMフェーズのプロダクトだけでなくPMFフェーズのプロダクトのテストセリングにも携われる（サービス開発およびプロダクト開発へのFBを行える）
• 豊富なキャリアパス
  • 事業の拡張性から挑戦できるチャンスが多くキャリアの頭打ちがない
  • 業務内容に企画要素も含むため、単なる営業ではなく事業開発フェーズにも携われる
• 顧客にタレマネ課題を想起させ組織や事業貢献に向けた提案ができる
  • 新規顧客だとタレマネ領域への課題が漠然としてるケースが多い
  • そのため課題を想起させるためのヒアリングや提案をおこなう必要がある
  • 組織課題・事業成長に紐づくケースが多いため、その視座での提案ができる
• 顧客の上位レイヤーとの折衝、経営層の課題解決・価値提供に踏み込める
  • タレマネ領域だと先方の上位レイヤーが興味を示し、接点を持つ機会がある
  • 経営目線でどうSmartHRのタレマネをどう活用するかの道筋をつくる提案ができる
• 組織立ち上げフェーズ
  • チームビルディング、業務プロセスの構築など体制・仕組み構築に寄与
  • マネジメントロールのチャンスもあり

このポジションの詳細

選考フロー

選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

• 書類選考
• 面接2〜3回
• リファレンスチェック
  • 選考を通じて想定する役割・お任せしたいミッションに応じて実施することがございます（一定の等級・役職以上を想定する場合など）
  • back checkを使用しております
  • 現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
  • back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
• オファー面談

※ 書類選考に進んでいただく前にカジュアル面談を希望される方は、カジュアル面談ページよりお申し込みください

勤務時間

フレックスタイム制 （コアタイムなし）

昇給・賞与

昇給・成果給（インセンティブ）年2回

諸手当

• 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
• 出生準備休暇（男女とも5日）
• 育児環境を整える補助（10万円支給）

休日・休暇

• 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
• 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

福利厚生

• 社会保険・労働保険完備
• カフェテリアプラン制度あり
  • 多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
• オフィスコンビニ
• 1Password を全員に付与
• フリーアルコール（毎日18:00~）
• 部活制度（1人1500円補助/回）
• インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
• グループ会社である Smart相談室の利用
• 資格保持費用の会社負担（士業など）
• 勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

試用期間

有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。

※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。

雇用条件

• 全社共通
  • コアタイムなし
  • フレキシブルタイム（5:00〜22:00）
  • 居住は国内のみ
  • 申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
    • 在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
• 本ポジション
  • リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
  • 出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
• そのほか詳細
  • 所属組織によって詳細が異なります。詳細は、SmartHRの働き方制度（2025年以降）をご覧ください。

業務内容変更範囲

会社の定める業務

勤務地変更範囲

会社の定める就業場所

参考資料

• SmartHR 会社紹介資料 / We are hiring
• SmartHR note
• SmartHR Mag
• GPTW Japanの「働きがい認定企業」に選出