プリセールス/DXコンサルタント

募集背景

SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けていきます。

SmartHRの機能拡充や、お客様の社内システムの連携ニーズ増加により、商談における解像度の高い要件整理が必要となってきています。そのような中で、お客様のニーズに対してこれまでより的確かつスピーディにご提案ができるよう、プリセールスという役割の必要性が高まりました。

ありがたいことに、大企業のお客様の導入ご検討も日に日に増加している状況です。

SmartHRの営業組織を次のレベルに押し上げてくれるプリセールスを募集します！

※プリセールスは全4拠点（東京/名古屋/大阪/福岡）で募集を行っております。ご応募の際に、希望勤務地を明記ください

職務内容

【ミッション】

• 事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化
• 大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント

【業務内容】

• セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案）
• 導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案）
• お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
• セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
• SmartHRの詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須）

【参考情報】

• IT×コンサルのハイブリッドスキルで課題解決に導く「プリセールス」という仕事
• 社会人4年目で外資系ITコンサルからSmartHRのプリセールスへ転職した話
• 求められるのは圧倒的な当事者意識と利他意識──立ち上げから3年、SmartHRプリセールスの今
• エンタープライズ企業への提案の鍵、そして事業成長に不可欠な"HUB"としての役割ーSmartHRプリセールスのイマとこれから

ポジションの魅力

• プリセールスとして顧客対峙する中で得られた一次情報をプロダクト側にFBし、自社プロダクトの成長（よりSmartHRがエンプラ企業に導入しやすいプロダクトになる）に貢献することができる。
• 日本発SaaSでは希少なエンタープライズ案件に携わることができ、2,000名以上〜または巨大グループ企業へ導入を経験することができ、また社内のエンタープライズセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大企業への導入を自ら推進できるポジションです。
• プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます。
• 業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです。

応募資格（必須）

• SmartHRのミッション、バリューへの共感
• 以下のいずれかのご経験3年以上
  • プリセールス業務のご経験
  • ITコンサルティング企業等でのシステム要件定義、顧客提案のご経験

応募資格（歓迎）

• 数千名規模以上の企業のソフトウェア導入プロジェクトに関わったご経験
• 複数システム連携の構築経験
• ソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験
• SaaSビジネス領域への知見・興味

求める人物像

• 主体的に考え、業務や課題に取り組める方
• セールスと帯同し、拡販による事業成長に熱意を持ち、顧客の成功にプライオリティを置いて取り組める方
• 新しい領域に飛び込んで、自ら主体的に行動できる方
• テクニカルスキルの向上心を持ち、価値あるプロダクト創りに関わりたい方

選考フロー

選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

• 書類選考
• 面接2回
  • 但し、選考フローや面接回数が変動する可能性がございます。
• リファレンスチェック
  • 選考を通じて想定する役割・お任せしたいミッションに応じて実施することがございます（一定の等級・役職以上を想定する場合など）
  • back checkを使用しております
  • 現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
  • back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
• オファー面談

雇用形態

正社員

賃金

• 給与制度タイプ「スタンダードxミドルハイ」のポジションです。
  • 給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
• 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
  • 想定年収例：700万円〜1,050万円

※想定年収の算出方法

• 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給(※2)
• 月次給与＝基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当(※3)
  • ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
  • ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
• 成果給を除く年収例は600万円〜900万円です。
  • 月額は50万円(※4)〜75万円(※5)
    • ※4：月給50万円 (基本給36万6,400円、固定残業代(みなし残業45h相当12万900円,みなし深夜8h相当4,580円)を含む)
    • ※5：月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む)

勤務時間

フレックスタイム制 （コアタイムなし）

昇給・賞与

昇給・成果給（インセンティブ）年2回

諸手当

• 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
• 出生準備休暇（男女とも5日）
• 育児環境を整える補助（10万円支給）

休日・休暇

• 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
• 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

福利厚生

• 社会保険・労働保険完備
• カフェテリアプラン制度あり
  • 多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
• オフィスコンビニ
• 1Password を全員に付与
• フリーアルコール（毎日18:00~）
• 部活制度（1人1500円補助/回）
• インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
• グループ会社である Smart相談室の利用
• 資格保持費用の会社負担（士業など）
• 勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

試用期間

有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。

※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。

雇用条件

• 全社共通
  • コアタイムなし
  • フレキシブルタイム（5:00〜22:00）
  • 居住は国内のみ
  • 申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
    • 在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
• 本ポジション
  • リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
  • 出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
• そのほか詳細
  • 所属組織によって詳細が異なります。詳細は、SmartHRの働き方制度（2025年以降）をご覧ください。

業務内容変更範囲

会社の定める業務

勤務地変更範囲

会社の定める就業場所

参考資料

• SmartHR 会社紹介資料 / We are hiring
• SmartHR note
• SmartHR Mag
• GPTW Japanの「働きがい認定企業」に選出