人給基幹BPaaS（各Tier事業部／パートナー）・担当

募集背景

SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。

2026年1月に発足した人給基幹システム事業本部は、祖業の労務を基盤に、新規参入した勤怠/給与、新規に立ち上げるBPaaSを組み合わせ、売上1,000億円を実現する中核事業です。

当社は、人事・労務基幹システムを祖業とし、勤怠・給与といった新規領域への拡張を通じて、SaaS事業を拡大してきました。

今後は、SaaS単体の提供に留まらず、BPaaS（Business Process Outsourcing / as a Service）の文脈で、「システムを届ける」だけでなく、“価値を届ける（デリバリーする）”事業を立ち上げスケールさせていきます。

その中核となるのが、導入支援パートナー（プロフェッショナルサービス）との協業モデルです。

本ポジションでは、

• 導入支援開始時の同席・設計（プリセールス的役割）
• 新規パートナーの開拓・立ち上げ
• パートナーへの教育・型化
• 導入支援の中から新たなサービスを企画・開発

といった役割を担い、BPaaS事業を“非連続にスケールさせる仕組み”を作る仲間を募集します。

職務内容

BPaaS領域において、導入支援パートナーと共に「再現性のあるデリバリー」を設計・拡張し、非SaaS売上の創出と事業スケールを実現するため、単なるパートナー窓口ではなく、

• 導入成功の型を作り
• それをパートナーと共に広げ
• 新たなサービス価値を生み出す

事業開発視点を持ったポジションです。

• 導入支援・プリセールス的役割
  • 導入支援開始時の顧客商談・キックオフへの同席
  • 顧客業務・要件整理（人事／労務／勤怠／給与）
  • 導入スコープ・役割分担の設計
  • パートナーと連携した導入計画の策定
• 導入支援パートナーの推進・開拓
  • 新規導入支援パートナーの発掘・開拓
  • パートナー選定・契約・立ち上げ支援
  • パートナーごとの強みを踏まえた役割設計
• パートナー向け教育・イネーブルメント
  • 導入支援の標準プロセス・ガイド整備
  • パートナー向け初期トレーニング設計・実施
  • 品質担保のためのレビュー・フィードバック
• サービス開発・型化
  • 導入支援現場からの課題・ニーズ抽出
  • BPaaSとしての商品・サービス企画
  • SaaS事業・Bizチームとの連携による実装検討
• 事業推進・改善
  • 導入支援KPI（成功率・工数・収益性等）の設計・改善
  • パートナーモデルの継続的なアップデート
  • チームと連携した事業スケールの推進

ポジションの魅力

• SaaS × BPaaSという非連続な事業づくりに関われる
• 顧客、パートナー、プロダクトを横断した立ち位置
• 導入現場から新しいサービスが生まれるダイナミズム
• SaaS × BPaaSという希少性の高い経験
• プロフェッショナルサービスを事業として設計・拡張する経験
• 将来的なキャリアパス
  • BPaaS事業責任者
  • Biz/事業企画責任者

応募資格（必須）

いずれも必須

• BtoB向けIT / SaaS / 業務システムにおける導入支援・業務設計経験（5年以上）
• 顧客、社内、外部パートナーを巻き込んだ10名以上が参加するプロジェクト推進経験
• 業務要件や課題を構造的に整理し、言語化できる力

応募資格（歓迎）

• プロフェッショナルサービス / SI / コンサルの経験
• BPO/BPaaS / 業務委託ビジネスの経験
• SaaSのプリセールス / 導入コンサル経験
• 労務、勤怠、給与領域の業務知識
• 新規サービスメニューの企画経験

求める人物像

• 顧客・パートナー・社内の三者視点を行き来できる方
• 決まった正解がない中でも、前向きに設計・推進できる方
• 現場に入り込みつつ、仕組み化・再現性を考えられる方
• 「売る」より「届け切る」ことに価値を感じる方
• 人と一緒に事業を作ることを楽しめる方
• 変化やスケールを前向きに捉えられる方

選考フロー

選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。

• 書類選考
• 面接2〜3回
• リファレンスチェック
  • 選考を通じて想定する役割・お任せしたいミッションに応じて実施することがございます（一定の等級・役職以上を想定する場合など）
  • back checkを使用しております
  • 現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます
  • back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください
• オファー面談

※ 書類選考に進んでいただく前にカジュアル面談を希望される方は、カジュアル面談ページよりお申し込みください

雇用形態

正社員

賃金

• 給与制度タイプ「ハイxスタンダード」のポジションです。
  • 給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。
• 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。
  • 想定年収例 770万円〜1,280万円
• 想定年収の算出方法
  • 想定年収＝月次給与×12か月＋成果給※2
  • 月次給与＝（基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当）※3
    • ※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動
    • ※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給
  • 成果給を除く年収例は660万円〜960万円です。
    • 月額は月給55万円※4〜月給80万円※5
      • ※4：月給55万円 (基本給403,200円、固定残業代(みなし残業45h相当141,760円,みなし深夜8h相当5,040円)を含む)
      • ※5：月給80万円 (基本給586,400円、固定残業代(みなし残業45h相当206,270円,みなし深夜8h相当7,330円)を含む)

勤務地

〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー

〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階

勤務時間

フレックスタイム制 （コアタイムなし）

昇給・賞与

昇給・成果給（インセンティブ）年2回

諸手当

• 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
• 出生準備休暇（男女とも5日）
• 育児環境を整える補助（10万円支給）

休日・休暇

• 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
• 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

福利厚生

• 社会保険・労働保険完備
• カフェテリアプラン制度あり
  • 多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
• オフィスコンビニ
• 1Password を全員に付与
• フリーアルコール（毎日18:00~）
• 部活制度（1人1500円補助/回）
• インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
• グループ会社である Smart相談室の利用
• 資格保持費用の会社負担（士業など）
• 勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

試用期間

有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）

※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。

※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。

雇用条件

• 全社共通
  • コアタイムなし
  • フレキシブルタイム（5:00〜22:00）
  • 居住は国内のみ
  • 申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）
    • 在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること
• 本ポジション
  • リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
  • 出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
• そのほか詳細
  • 所属組織によって詳細が異なります。詳細は、SmartHRの働き方制度（2025年以降）をご覧ください。

業務内容変更範囲

会社の定める業務

勤務地変更範囲

会社の定める就業場所

参考資料

• SmartHR 会社紹介資料 / We are hiring
• SmartHR note
• SmartHR Mag
• GPTW Japanの「働きがい認定企業」に選出